大家好，关于没有好的方法，很难找到正确的定位：尝试STP战略营销定位方法很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
这个答案有错吗？
错误的。
因为：人气不是定位。
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当我们谈到“定位”时，以面膜为例，你可能会想到补水、修复、美白等词语。
事实上，这是“定位”一词的缩小。尤其是在营销方面，范围缩小了。
真实定位有一个系统的理论，那就是：
STP理论。
该理论由美国营销大师菲利普·科特勒提出，是战略营销和品牌定位的核心方法。
S、T 和P 三个字母表示：
细分、目标定位和定位。
有什么意义呢？
我们先来看看细分。
翻译成中文就是细分、分割、分离的意思。
作为个人，我们几乎不可能取悦所有人。
一个公司或一个品牌不可能服务于所有人。
这是我们品牌建设和定位的基本出发点。
当然，如果你卖米或盐，理论上你是为所有人服务的。
但对于大多数产品来说，你只处理市场的中间部分。
那么，你面临一个选择，你想做什么？
要做哪一部分是摆在你面前的多项选择题。
有问题，但也必须有选择。
因此，您首先需要列出所有“选项”。
如何将无限的市场空间划分为多种选择？
这就是在做细分、细分、差异化。
有很多角度，也有无数的划分。
我们以服装行业为例。
1）最简单的划分人的方法就是按照男性和女性。
有的人做男装，有的人做女装。
2）最常见的划分方式是按年龄组。
卖女装有一个行话，叫“少淑”。屏幕前的读者，尤其是像我这样的男性理工科读者，并不知道。
无论如何，乍一看，我以为这是一些俚语。我不知道事情有多严重。
其实很容易理解。这意味着这些衣服是为那些具有淑女形象和气质的女孩而设计的。这就是所谓的少书。
没想到的是，除了少叔，还有中叔、大叔……
小、中、大是按年龄来划分的，也就是女性购买服装的年龄段。
3）按消费能力细分。
比如你说你要做低端、中端、还是高端。
这实际上区分了每个人的消费能力。
并不是说一个人有钱或者没钱，而是代表了消费的意愿和能力。
我倾向于购买“好，但贵一点”的产品，可能在中档区域；
我只买最好的，可能是高端的。
4）按地域和风格划分。
当然，你也可以说，我做非洲市场，也做中国市场。
在国内，你也可以说我在江浙沪工作，或者说我在西北地区工作。
或者也许我不做现代风格，我做传统风格、汉服等等。
这些称为细分。
我们假设我们无法为所有人服务，并且人类的需求是不同的并且具有不同的维度。
因此，我们将需求细分到各个维度。
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好的，在细分之后，第二个称为目标定位。
瞄准就是说，既然划分了这么多细分市场，你打算服务哪一个细分市场呢？
有问题和选项，你选择什么？
瞄准本质上意味着选择。
为什么我们强调“普及不是定位”？
因为它很受欢迎，所以它只是定向。
“大众化”这句话的背后，已经默认做了细分。
我们不知道具体是怎么划分的，但是我们可以大概想象一下。
如果把人分为大众和精英，实际上意味着消费品味可能不同；
大众和富人可能代表着消费能力的差异；
大众和少数代表的是生活习惯的差异。
但无论怎样，如果你选择了大众，就意味着你选择了为这群人服务。
然而你要知道，无数人也选择了这个选项。他们也在为公众服务。
所以，作为一个企业，选择了Targeting之后，就必须找到自己的Positioning。
你站在哪里？是站在大众的对立面，还是站在大众的一边？它服务于公众的哪些需求？
这称为定位。
定位就是你的差异化定位。
例如，您选择制作一款流行的面膜。
您选择大众汽车一定有您的理由。也许你认为它有很大的基数，你有性价比的能力和优势。您打算使用广告策略等来做到这一点吗？
选择大众一定有你的理由。
然而，公众可能不会选择你。
定位就是给别人一个购买你的面膜的理由。
你还是为这群人服务，但是你得给他们一个选择你的理由。
瞄准了，你选择了他。
而定位，他选择了你。
— 3 —
如果把人气当作定位，就会忽视真正重要的作品。
因为真正的问题来了，他为什么选择你？
假设一个服装品牌在到达目标定位步骤时选择为20岁到30岁之间的人群提供服务。
他们的人生阶段大致是从大二到工作7年。
你必须仔细研究这些人。
事实上，按年龄段来学习是非常困难的。这是非常困难的。
因为年龄的差异，涉及到两件事，很多人只会关注第一件事。
这两件事是：代沟和代际。
代沟是指20岁的人的思想与30岁的人的思想不同，30岁的人的思想与40岁的人的思想不同。
孔子曾说过：“三十而立，四十而不惑”。为什么这句话即使在今天也没有过时？
因为它代表了人生阶段的特征。
所以我们说女孩20岁到30岁的时候买的衣服肯定和50岁到60岁的时候买的衣服不一样。
这可能几十年都不会改变。
当我还是个孩子的时候，我可能会追求更便宜但更时尚的东西。
随着年龄的增长，您可能会想要一些品质感更高但风格稍微低调的东西。
这几乎永远不会改变，这就是所谓的代沟。
但为什么难呢？
因为很多人忽视了几代人。
世代就是我在年度演讲中所说的X世代、Y世代和Z世代。
不同世代的人到了20岁的时候，想法是不同的。
我们还年轻，但是年轻的时候，年轻时追求的东西和现在的95后、00后不一样。
您经营的服装公司一直为20 岁至30 岁之间的女孩提供服务。
但今天你已经工作了30年或50年了。你想换衣服吗？
你说，我们一直是为年轻人服务的。
然而，年轻人的品味在变化，接受的教育在变化，成长的物质环境在变化，接触的电子产品和信息也在变化。
你的产品需要迭代吗？
这意味着即使选择服务某一年龄段，对产品迭代的要求也非常非常高。
您的目标可能不会改变，但您的定位可能会不断变化。
另一方面，还有一种特殊情况。罕见的情况。
有人说，我们这样做吧，为这一代人服务好。
假设你很好地服务了50 后一代。
当50岁的人20岁的时候，你为他们做衣服。
当他们30 岁、40 岁或60 岁时，你会改变自己的风格并跟上。总是给他们做衣服。
这也有效。
那么你就不再针对50后，你的定位是专门为那一代人服务的。
这个时候，你的Positioning保持不变，但你的Targeting实际上在改变。
如果说50年代出生的一代人中，可能有很多人都下乡了，下乡排队，然后又回到了城市。
关于知青文化，在这一代人的心中一直有一个角落。
这种知青文化在20岁、30岁、40岁的时候可能会以某种形式体现出来。40岁到50岁，60岁以后又以怀旧的方式体现。
你服务的人群的年龄段在不断变化，但总有一点是不变的。他们心中有一个统一的诉求，或许从未改变。
这就是你的定位，知青文化。
最后的话
所以，定位就是三件事：
细分、目标定位、定位。
核心是：“1）细分用户，2）目标客户群体，3）差异化定位”。
通过STP方法让自己脱颖而出。
对应企业品牌建设，你要思考：
首先，如果你的客户可以细分，那么应该如何细分？
可以筛选出哪些类型的用户？
下一步就是瞄准。
你想为谁服务？
产品有哪些优势？应该关注哪类用户？针对每一类用户应该设计什么样的个性化产品？
下一步是定位。
为用户提供什么样的服务，产品定位于哪些需求？
如何让自己与他人区分开来？
对应到个人生活，或许：
我们无法取悦所有人。
我们必须接受这一点，然后对你周围的人进行分类。 （小）
找到你认为最值得交的朋友。 (T)
最后，让他觉得你是值得的，并且乐意和你相处。 （页）
原创文章，作者：小su，如若转载，请注明出处：https://www.sudun.com/ask/125689.html
用户评论
艺菲
之前一直觉得定位是个很玄学的东西，做了很多产品都不太清楚自己到底是在卖什么！这篇文章说的很好，感觉STP这种策略的确可以帮助我们更清晰的理解目标客户和市场环境，从而做出更精准的定位。
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红尘滚滚
看完之后觉得很有启发，真的没有那么多的"好方法"去定义定位，我觉得我们需要真正了解自己的产品，以及 target audience 的需求才能找到最佳的位置。这个 STP 法案确实能让人更有思路！
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孤廖
其实我一直很反对这种把定位搞得像个公式那样教的… 我觉得企业应该根据自己产品的独特价值和市场的实际情况来进行定位，而不是机械地套用这些框架。
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情如薄纱
很有意思的文章，讲解STP战略营销定位法还挺透彻的。我觉得这对于创业者来说是很有用的方法，特别是那些刚起步、还在摸索定位方向的小伙伴们！
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笑傲苍穹
虽然我以前也听过 STP 法案，但你写的解释更直接了，重点突出在哪儿我感觉很清晰。确实在竞争越来越激烈的市场里，找到一个明确的定位真的很重要，不然很容易就被淹没掉。
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清羽墨安
这篇文章太浅了！STP战略营销定位法只是一些工具和框架，它不能解决所有问题！还要看企业的实际情况、团队的能力、产品的特性等等才能找到真正的定位。不能仅仅依赖理论！
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繁华若梦
我觉得这篇文章写得不错，用通俗易懂的语言解释了 STP 法案的核心，也举了很多具体的案例分析，让我更有理解力了。学习一下这种方法，确实可以提升自己的市场营销技能。
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青袂婉约
我感觉很多文章喜欢把复杂的问题简单化，讲起来就好像“找到方法就解决问题”那么容易。定位其实是一个不断迭代的过程，需要根据市场反馈和数据分析来调整和完善。而不是单纯的遵循一套公式。
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笑叹★尘世美
这篇文章让我意识到，在做产品的时候一定要先明确定位才能保证营销的精准性。不然的话，就会浪费很多资源去做无用功！
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采姑娘的小蘑菇
对于一个新创业公司来说，找到合适的定位非常重要！ 感觉这篇文章讲解了很好的方法，可以用来分析和调整我们的产品方向。
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此刻不是了i
我也想试试这个 STP 法案来帮助我定位新的产品想法。我觉得这篇文章开拓了我的视野，让我对市场营销有了更深刻的理解。
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灬一抹丶苍白
这篇博文说的其实很基础啊，STP法案在很久以前就已经被应用广泛了，现在再谈着这么明显的方法真的意义不大。能不能写点更有深度的东西呢？
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冷落了♂自己·
我觉得这篇文章对于没有接触过 STP 法案的人来说很有帮助，能够清晰的梳理出定位的过程和步骤。不过对于已经比较了解的用户来说，其实没有什么新意了。
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不相忘
我同意作者观点，确实很多时候“方法”不是万能的。我们需要结合实际情况来进行定位调整，而不是一味地追求完美的公式解决方案！
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白恍
这篇文章让我思考到如何把 STP 法案应用到我的企业中去。目标客户、产品特点以及市场环境需要我综合考虑，才能找到最合适的定位策略！
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有阳光还感觉冷
以前做过产品的时候，确实也遇到过定价不清、方向模糊的问题，觉得这个 STP 法案可以为解决这些难题提供一些思路，值得尝试一下。
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自繩自縛
说实话，我觉得这篇文章对企业定位的方法描述还是比较笼统的，缺乏具体的实务指导。读完之后更多的是一些概念和理论，并没有给我带来太多的实际用处。
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