大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下企业营销该如何做？深入剖析STP模型和案例，一步成为高手的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
如今，企业争夺的是垂直度、差异化和粉丝经济。
传统意义上，“大而全”的商业模式很少涉及大型集团公司以外的企业。
“小而精”成为企业的营销方向。基于这种情况，STP模式就显得更加重要。
第一步：简单了解下模型的定义：
1.市场细分（Segmenting）
所有市场都分为多个维度，没有任何产品或服务能够满足所有市场的需求。因此，细分市场、确定自己的“小蛋糕”是企业的立身之本。
2. 瞄准目标
更聚焦目标客户层、目标消费群体，他们的特征、需求、偏好、消费能力等。
3.产品定位（Positioning）
明确产品、品牌和服务的定位，让消费者有清晰的印象，与竞品有何不同，这些差异能否支撑产品的高度。
第二步：如何做好S-T-P？
1.市场细分（八题）
市场规模——细分市场的天花板有多高？是否有足够的能力支持3至5家上市公司？增长率——过去三年该细分市场的增长速度有多快？未来增长——未来三年是否会快速增长？竞品分析——已有多少家企业，情况如何？有头部效应吗？进入门槛—你需要花多少钱才能进入这个市场？投资回收周期——投入市场后需要多长时间才能产生效益？机会市场—这个市场有哪些具体的商机？竞争优势——我公司在这个市场上是否有足够的竞争优势？这些是什么？ 2.目标市场（四个变量）
行为变量——根据消费者不同的行为特征进行区分，如谨慎、大胆、奔放、喜欢与人聊天等；心理变量——喜欢荣誉、好面子、平淡生活、知足常乐的消费群体。显着的行为差异；地域变量——同样的手机在非洲市场需要在拍摄技术和体积上与其他市场有所不同；价格变量——M型社会来临，价格两极分化，高价市场和低价市场出现市场细分； 3.产品定位（八步）
在这个市场上，我们的产品和服务有商机吗？现有的竞争对手有多少？有什么优点和缺点？还有进入空间吗？定位有区别吗？我们必须在同一位置上竞争吗？如果定位相同，如何建立产品差异化？如果定位不同，则坚守利基市场，明确自己产品的竞争力，小范围验证目标市场，最终确定产品定位，进行大规模宣传。综上所述，做好S-T-P的关键方法就是以下848原则。里面
“八个问题+四个变量+八个步骤”
第三步案例：化妆品
市场细分：
目标市场：
产品定位：
原创文章，作者：小su，如若转载，请注明出处：https://www.sudun.com/ask/125708.html
用户评论
晨与橙与城
这个时代企业要找到目标客户可不是容易的事啊，STP模型确实是一个很好的思路，将用户细化 Segmentation、定位 Target 再设计产品和服务 Promotion ，感觉很系统！希望能有更多实用的案例分析！
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话扎心
看到标题就激动了，我一直想学习一下这方面，特别是想了解 STP 模型的具体应用和优势，赶紧收藏这篇文章，待周末仔细阅读。
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逃避
看了文章感觉还挺有作用的，以前没接触过 STP 模型，现在明白了它的重要性。希望作者能分享一些营销案例，让我更好地理解这个模型如何在实践中运用。
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巴黎盛开的樱花
企业营销真是越来越复杂了，好多时候不知道怎么才能触达目标客户。学习了一下这个STP模型，感觉还是挺有用的！要多来关注这样子的文章了解一下行业的新知新思.
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服从
对小企业来说，确实很难像大公司那样投入大量资源进行市场营销。这篇博文提到的 STP 模型或许能给我一些启发，让我在有限的资源下找到更有效率的营销策略。
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顶个蘑菇闯天下i
感觉标题很吸引人，而且文章内容涵盖了很多实用的知识点！希望以后作者还能分享更多关于企业营销管理的相关内容，比如如何打造专业的品牌形象等等。
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作业是老师的私生子
最近在创业阶段，对企业的营销一直比较困惑。刚好看到这篇文章，学习了一下 STP 模型的应用，感觉很棒！特别是Segmentation 这个部分，很有启发。希望能了解更多成功案例分析。
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余笙南吟
文章内容很充实，深入浅出地解释了 STP 模型。不过我觉得有些部分可以更加细节化，比如如何进行目标群体精准定位和产品推广策略制定等，需要作者多分享实践经验。
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爱你心口难开
对 STP 模型了解不多，通过这篇文章我大致掌握了一些基本概念。希望以后能关注到一些更具体的案例分析，让我更好地理解这个模型在实际操作中的应用方法。
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信仰
虽然标题很醒目，吸引了我点进来，但是文章内容略显理论化，缺乏实际的案例分析。希望能看到更多公司如何运用STP模型取得成功的故事
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凝残月
感觉标题有点夸大其词了“一步成高手”， STP 模型只是一个框架，想要达到真正的掌握还要经过不断的实践和学习。
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墨染殇雪
文章分析得挺仔细的，但对于一些营销新手来说，可能会觉得过于抽象化。希望能加入一些更直观的图片或图表，帮助理解模型中的各个环节。
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请在乎我１秒
STP 模型听起来很有道理，但是实施起来好像并不容易，需要深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况等等。希望作者能分享一些实际操作技巧和工具，方便我们更好地去应用这个模型。
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墨城烟柳
很多创业公司都会犯一个错误：不知道如何精准定位目标用户群体。这篇博文恰好提到了 STP 模型，为我们提供了很好的思路，值得一读！
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一样剩余
感觉这篇文章介绍的营销方法比较传统了。现在的企业更注重数字化营销以及数据分析，希望作者能结合最新的市场趋势，分享一些更加实用的营销策略。
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揉乱头发
文章内容不错，介绍 STP 模型得比较全面。建议可以加入一些不同行业、不同规模公司的案例分析，让读者更有共鸣和学习意愿。
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几妆痕
(标题) 这种营销模型更适合大型企业吧？对我们这样的小创业来说，可能还需要结合其他的营销手段来更好触达目标用户。
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余温散尽ぺ
我觉得 "一口吃不成胖子"这句话很适用！学习 STP 模型就需要循序渐进，一步一步去理解和应用，而不是期望一下子就能成为营销高手。
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无关风月
这篇文章让我对企业营销有了更清晰的认识，特别是 STP 模型的概念，确实很有价值。希望作者能继续创作更多精益求精的优质内容！
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