来说说用户裂变

今天给各位分享来说说用户裂变的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

什么？ 0成本？妾身做不到吗？那就来老板的财务室吧！

但老板还是需要流量，我们该怎么做才能满足他们呢？

我先说一下我的工作经历。 2018年，我加入达达少儿英语，负责dadababy项目。入职三个月后，老板突然要求我做一个几乎零投入的百万用户增长计划。

于是我开始了DaDa中用户裂变的尝试，完成了一项感觉不可能的任务。 （努力不丢掉工作）

接下来的六个月里，我们团队实现了dababy的百万用户，综合课程费用不到1块钱，基本达到了老板的预期。

也正是基于这次经历，让我对用户裂变有了更深入的认识。

那么，我们就来说说如何做用户裂变，如何做用户增长。

用户裂变首先也是最重要的就是了解你的用户，包括你的用户使用产品（app、官网、小程序、服务号、订阅号、h5等）的习惯和场景，以及他们的真实需求。围绕用户习惯和需求促进裂变和增长。

（用户裂变和核心流量池常用方法）

我先总结一下：用户裂变远不止微信生态裂变。接下来我们就来看看一些常见的用户裂变方式。

1、声誉裂变

我认为口碑裂变最重要的是用户裂变。好的产品或者好的功能是用户裂变和产品发展的基础。

在360工作10年的时候，老周多次告诉我们，“互联网产品一定要在一点上做透，建立口碑，这样，你不需要推广，不需要做广告，用户自然而然就来了。” ”我想这段话应该算是老周对口碑裂变的最好诠释。

360最初的免费产品策略给360带来了巨大的声誉裂变，让360在不到一年的时间里获得了1亿用户。

2014年，有一款手机游戏叫《刀塔传奇》。这款手游刚上线的时候，并没有做太多的宣传。相反，它因其独特的游戏玩法（实际上是卡牌动作）而获得了大量口碑，并迅速流行起来。大量的用户。

（Dota Legend，第一款有骷髅的卡牌游戏）

我在做dadababy的时候，结合steam教学，为使用dadababy的孩子设计了一个游戏化的英语学习课程。

这门课程让孩子们爱不释手，也得到了妈妈们的口碑。这种裂变效应使我们的应用程序的裂变率提高了100%。

（dadababy启蒙游戏课程截图）

2、功能裂变

让用户在产品使用过程中根据功能需求触发裂变。

Dropbox 是一款免费的网络文件同步工具。它提供的免费存储空间是有限的，但是它有一个设置，可以让你通过邀请好友获得100M的免费空间。突然间，Dropbox 的链接在用户中疯传。 Dropbox通过此举迅速实现了用户裂变和增长。

使用功能裂变时，要特别注意裂变引发的时机。最好选择在用户满意度高的时候进行裂变。

Dropbox从一开始就会为用户提供一定量的免费存储空间。当用户习惯使用Dropbox存储文档时，他们发现空间已经不够了。这时，Dropbox会给你一个“温馨”提醒：请邀请好友，立即获得免费空间。

3.微信裂变

微信裂变是近年来流行的基于微信生态的裂变方式。

另一种方式是通过制作有趣的h5游戏甚至内容来实现微信生态的裂变。

4、微信服务号裂变

服务账号的功能超级强大。微信服务号不是内容号，而是恢复APP功能的服务号。

服务账号往往承载着业务的基本产品功能，以及营销信息的展示和通知功能。同时，利用服务账号进行裂变也是一种非常常见的操作。

在微信禁止服务号裂变之前，服务号裂变和微信裂变都是非常高效、简单的裂变方式。

（服务帐号裂变过程）

5、分配裂变

宝宝湾英语成立于2016年，依靠发行已风靡全球。宝宝万建立了非常强大的经销机制，吸引了众多经销商的加盟。

宝宝玩英语推广计划为成千上万的兼职妈妈提供了稳定的收入。直销模式在互联网的放大下爆发出更大的能量。

（分布式裂变架构）

6、团购裂变

说起团购裂变，就不得不提拼多多。拼多多商业模式的本质是网上低价团购。

2015年才成立的拼多多凭借独特的团购模式迅速积累了大量用户，取得了巨大的商业成功（当然拼多多的成功也得益于消费降级和微信用户下沉两大趋势）。

如果你在淘宝上买东西，你能一个人静静地买完就完事吗？但拼多多就不一样了。组团可以获得更好的价格，所以几乎没有人会选择单独购买。

葱花和蒜蓉已经比市场正常价格便宜了。进团后居然便宜了1块钱。还有什么可犹豫的呢？我们当然会战斗！当然是一个团体啦！

可见，如果能够提供较高的价值点和合理的门槛，团购裂变是一种非常好的裂变方式。

2018年，dadababy利用团购和裂变的方式，以极低的成本触达了数十万新用户。

7. 社区裂变

社区裂变有两个特点：

二是后付费奖励。将原来吸引新客户的广告费用提前分解为老用户推荐奖励费和新用户注册奖励费。即“广告费用=老用户新获取奖励+新用户注册奖励”。

（社群裂变过程示意图）

（dadababy的任务点和商城）

除了上述裂变方式之外，用户裂变的方式还有很多，这里不再一一列举。

上面介绍了几种常见的裂变方式。裂变之后，更重要的是为产品建立良好的流量池。

这一步非常关键。围绕产品矩阵打造出不同的平台和裂变玩法后，最关键的就是让你的产品矩阵内部流量畅通。

还有一点需要强调的是，想要玩转用户裂变，技术是支柱。

无论是打通各平台流通、优化流通比例，还是用数据衡量裂变效应，防止羊毛党入侵，技术基础都需要扎实。现在很多saas裂变工具技术已经成熟，可以直接使用，降低了裂变操作的难度。

（只有技术才能支撑整个裂变系统）

一句话：让你的用户流量在你产品的核心流量池中流通，实现最大裂变价值。同时，整个裂变体系是通过技术建立的，而不是单点裂变。

用户评论

不离我

这篇博文写的挺好！说的都很具体实用，让我对用户裂变有了更深刻的理解。现在自己在做项目的时候就开始考虑这些问题了，希望能够实现好的效果！

    有14位网友表示赞同！

来瓶年的冰泉

标题很吸引人，内容也确实和我想的一样！用户裂变是很多公司都想要达成的目标吧，需要花时间去研究和实践各个点才能有效提高口碑传播。

    有20位网友表示赞同！

苏莫晨

同意观点，引流转化很重要，但是有时候过度宣传反而会适得其反，要注重产品的真实价值来吸引用户。分享内容也应该符合用户的兴趣需求。

    有9位网友表示赞同！

泪湿青衫

用户裂变的确是一门很深的学问啊！特别是分层的传播方式，让人很有启发。需要结合自身产品特点制定合适的策略，不能一概而论。

    有6位网友表示赞同！

浅嫣婉语

我觉得这篇博文里提到的几个案例都很生动，让我对用户裂变有了更直观的感受。我也想试试看能不能把这些方法应用到我的项目中！

    有8位网友表示赞同！

冷青裳

说的就是我们要真诚对待每一个用户啊，而不是只是为了追求爆量的增长！只有优质的产品和贴心的服务才能赢得用户的信任和忠诚度。

    有15位网友表示赞同！

断秋风

这个博文虽然说得不错，但我还是觉得用户的裂变是一个很复杂的问题。要考虑很多因素，没有银弹可言。

    有13位网友表示赞同！

巷陌繁花丶

用户裂变需要长期坚持和积累，不能一蹴而就！需要不断地优化策略，才能持续地提升效果。

    有8位网友表示赞同！

♂你那刺眼的温柔

我一直想了解如何实现用户裂变，这篇博文给我提供了很多新的思路。谢谢分享！

    有5位网友表示赞同！

浮殇年华

对于我来说，产品本身的质量才是最重要的。只有好用的产品才能让用户愿意推荐给别人 。

    有10位网友表示赞同！

ok绷遮不住我颓废的伤あ

内容比较详细，分析得很到位。让我对用户裂变这个概念有了更清晰的理解。

    有18位网友表示赞同！

哭着哭着就萌了°

我觉得每个产品的目标群体都不一样，所以用户裂变的方法也应该有所区别。这篇博文并没有充分考虑到这一点。

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凉凉凉”凉但是人心

我一直在学习如何进行用户裂变，这篇文章很有帮助！尤其是关于分层传播的分析，让我受益匪浅。

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╭摇划花蜜的午后

用户裂变需要根据产品特点和市场环境来制定策略，不能一味地模仿别人的做法。

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执拗旧人

文章内容比较扎实，论点清晰，能很好的引导读者去理解用户的裂变逻辑。

    有20位网友表示赞同！

将妓就计

我觉得用户的裂变效果取决于很多因素，不仅仅是产品的质量。还需要考虑用户群体、营销策略等等 。

    有10位网友表示赞同！