来说说用户裂变

本篇文章给大家谈谈来说说用户裂变，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

什么？ 0成本？妾身做不到吗？那就来老板的财务室吧！

但老板还是需要流量，我们该怎么做才能满足他们呢？

我先说一下我的工作经历。 2018年，我加入达达少儿英语，负责dadababy项目。入职三个月后，老板突然要求我做一个几乎零投入的百万用户增长计划。

于是我开始了DaDa中用户裂变的尝试，完成了一项感觉不可能的任务。 （努力不丢掉工作）

接下来的六个月里，我们团队实现了dababy的百万用户，综合课程费用不到1块钱，基本达到了老板的预期。

也正是基于这次经历，让我对用户裂变有了更深入的认识。

那么，我们就来说说如何做用户裂变，如何做用户增长。

用户裂变首先也是最重要的就是了解你的用户，包括你的用户使用产品（app、官网、小程序、服务号、订阅号、h5等）的习惯和场景，以及他们的真实需求。围绕用户习惯和需求促进裂变和增长。

（用户裂变和核心流量池常用方法）

我先总结一下：用户裂变远不止微信生态裂变。接下来我们就来看看一些常见的用户裂变方式。

1、声誉裂变

我认为口碑裂变最重要的是用户裂变。好的产品或者好的功能是用户裂变和产品发展的基础。

在360工作10年的时候，老周多次告诉我们，“互联网产品一定要在一点上做透，建立口碑，这样，你不需要推广，不需要做广告，用户自然而然就来了。” ”我想这段话应该算是老周对口碑裂变的最好诠释。

360最初的免费产品策略给360带来了巨大的声誉裂变，让360在不到一年的时间里获得了1亿用户。

2014年，有一款手机游戏叫《刀塔传奇》。这款手游刚上线的时候，并没有做太多的宣传。相反，它因其独特的游戏玩法（实际上是卡牌动作）而获得了大量口碑，并迅速流行起来。大量的用户。

（Dota Legend，第一款有骷髅的卡牌游戏）

我在做dadababy的时候，结合steam教学，为使用dadababy的孩子设计了一个游戏化的英语学习课程。

这门课程让孩子们爱不释手，也得到了妈妈们的口碑。这种裂变效应使我们的应用程序的裂变率提高了100%。

（dadababy启蒙游戏课程截图）

2、功能裂变

让用户在产品使用过程中根据功能需求触发裂变。

Dropbox 是一款免费的网络文件同步工具。它提供的免费存储空间是有限的，但是它有一个设置，可以让你通过邀请好友获得100M的免费空间。突然间，Dropbox 的链接在用户中疯传。 Dropbox通过此举迅速实现了用户裂变和增长。

使用功能裂变时，要特别注意裂变引发的时机。最好选择在用户满意度高的时候进行裂变。

Dropbox从一开始就会为用户提供一定量的免费存储空间。当用户习惯使用Dropbox存储文档时，他们发现空间已经不够了。这时，Dropbox会给你一个“温馨”提醒：请邀请好友，立即获得免费空间。

3.微信裂变

微信裂变是近年来流行的基于微信生态的裂变方式。

另一种方式是通过制作有趣的h5游戏甚至内容来实现微信生态的裂变。

4、微信服务号裂变

服务账号的功能超级强大。微信服务号不是内容号，而是恢复APP功能的服务号。

服务账号往往承载着业务的基本产品功能，以及营销信息的展示和通知功能。同时，利用服务账号进行裂变也是一种非常常见的操作。

在微信禁止服务号裂变之前，服务号裂变和微信裂变都是非常高效、简单的裂变方式。

（服务帐号裂变过程）

5、分配裂变

宝宝湾英语成立于2016年，依靠发行已风靡全球。宝宝万建立了非常强大的经销机制，吸引了众多经销商的加盟。

宝宝玩英语推广计划为成千上万的兼职妈妈提供了稳定的收入。直销模式在互联网的放大下爆发出更大的能量。

（分布式裂变架构）

6、团购裂变

说起团购裂变，就不得不提拼多多。拼多多商业模式的本质是网上低价团购。

2015年才成立的拼多多凭借独特的团购模式迅速积累了大量用户，取得了巨大的商业成功（当然拼多多的成功也得益于消费降级和微信用户下沉两大趋势）。

如果你在淘宝上买东西，你能一个人静静地买完就完事吗？但拼多多就不一样了。组团可以获得更好的价格，所以几乎没有人会选择单独购买。

葱花和蒜蓉已经比市场正常价格便宜了。进团后居然便宜了1块钱。还有什么可犹豫的呢？我们当然会战斗！当然是一个团体啦！

可见，如果能够提供较高的价值点和合理的门槛，团购裂变是一种非常好的裂变方式。

2018年，dadababy利用团购和裂变的方式，以极低的成本触达了数十万新用户。

7. 社区裂变

社区裂变有两个特点：

二是后付费奖励。将原来吸引新客户的广告费用提前分解为老用户推荐奖励费和新用户注册奖励费。即“广告费用=老用户新获取奖励+新用户注册奖励”。

（社群裂变过程示意图）

（dadababy的任务点和商城）

除了上述裂变方式之外，用户裂变的方式还有很多，这里不再一一列举。

上面介绍了几种常见的裂变方式。裂变之后，更重要的是为产品建立良好的流量池。

这一步非常关键。围绕产品矩阵打造出不同的平台和裂变玩法后，最关键的就是让你的产品矩阵内部流量畅通。

还有一点需要强调的是，想要玩转用户裂变，技术是支柱。

无论是打通各平台流通、优化流通比例，还是用数据衡量裂变效应，防止羊毛党入侵，技术基础都需要扎实。现在很多saas裂变工具技术已经成熟，可以直接使用，降低了裂变操作的难度。

（只有技术才能支撑整个裂变系统）

一句话：让你的用户流量在你产品的核心流量池中流通，实现最大裂变价值。同时，整个裂变体系是通过技术建立的，而不是单点裂变。

用户裂变的未来是什么？在流量如此稀缺、老板如此饥渴的今天，用户裂变的发展永远不会结束。随着产品技术的演进，可以预见裂变方式将会越来越多。

微信关闭了大部分裂变方式后，指望一招就能风靡全球，显然是不明智的。如何在残酷的红海中开辟自己产品的裂变蓝海？这个问题值得从业者不断行动来回答。

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用户评论

南宫沐风

用户裂变真的太重要了！我的公司也一直在尝试各种方式来实现用户裂变，效果还不错。分享的内容很重要，要找到真正能吸引用户的点，才能让人愿意转发和推荐！

    有6位网友表示赞同！

哭花了素颜

这篇文章说的很有道理，我之前接触过很多类似的产品，确实感受到了好的产品会通过用户传播的速度更快，反之更慢！

    有8位网友表示赞同！

青衫负雪

裂变这东西说简单也简单，难起来就真的是个精妙的艺术！需要考虑用户的行为习惯、社交网络和平台特性等等。真的太不容易了…

    有17位网友表示赞同！

白恍

用户裂变确实是一个充满挑战的方向啊。我个人认为最关键的是产品本身要足够好用，只有用户体验良好才能让人愿意推荐给其他人。

    有15位网友表示赞同！

琴断朱弦

不太明白这篇文章说的“爆款”是怎么定义的。我的理解是产品需要从三个方面入手：价值、粘性和传播性。 你怎么看？

    有12位网友表示赞同！

相知相惜

其实有很多方法可以实现用户裂变，比如建立社交分享机制、激励口碑推广等等。重要的是找到适合自己产品的方案！

    有12位网友表示赞同！

搞搞嗎妹妹

用户裂变就像一场马拉松一样的持久战，需要不断地迭代和优化，才能获得持续的增长。这篇文章总结的经验很值得借鉴学习。

    有16位网友表示赞同！

此生一诺

我觉得用户裂变的关键在于构建一个完整的生态系统，让用户之间能够相互交流、分享价值。 这才是长久发展之道！

    有17位网友表示赞同！

何年何念

分享的内容太重要了！它应该能激发用户的兴趣和共鸣，让他们愿意主动传播出去。

    有10位网友表示赞同！

日久见人心

这篇文章让我对用户裂变有了更深入的理解。原来并非只有爆款产品才能做到精准裂变！任何产品都可以尝试，关键在于找到合适的方法！

    有14位网友表示赞同！

我要变勇敢℅℅

我一直觉得用户裂变的核心是建立信任关系，只有当用户真正相信你的产品时，才会推荐给他们的朋友和家人。

    有17位网友表示赞同！

留我一人

我个人不太认同那些过度依靠外部激励的用户裂变案例。我认为长久发展应该依靠产品的本身吸引力！

    有16位网友表示赞同！

愁杀

要想实现真正的用户裂变，产品不仅要好，更要具有社交属性。鼓励用户分享互相推荐才能形成良性的传播效应！

    有8位网友表示赞同！

烟花巷陌

用户的粘性对裂变也非常重要。只有当用户频繁使用你的产品时，他们才会想向身边的人推广。

    有13位网友表示赞同！

＊巴黎铁塔

聊聊用户裂变的那些事，这确实是一个很热门的话题! 我个人觉得每个行业都有不同的裂变路径，需要根据实际情况来寻找合适的方案。

    有6位网友表示赞同！

冷眼旁观i

我觉得除了分享机制和奖励，还可以通过内容运营、建立社群等等方式来实现用户裂变！

    有7位网友表示赞同！

一纸愁肠。

有些创业者为了快速裂变而采用了一些营销手段，最终导致用户体验下降，口碑走样。我觉得要注意长远的规划，不能只盯着眼前的效果。

    有7位网友表示赞同！

←极§速

真是干货满满的文章！让我对用户裂变有了更加清晰的认识，也获得了不少可供借鉴的经验！

    有15位网友表示赞同！