马可街吴景阳：打造中国领先的影院互动媒体

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依靠线下广告销售、终端运营收入、线上平台推广三级盈利模式，马可街在2015年创立之初就获得了华英资本数千万天使融资。

据悉，吴景阳下一轮融资计划为1600万元。

不忘初心：系统及硬件开发先锋

“我1997年就开了一家网吧，应该是上海最早的网吧之一。一开始只有6台电脑，后来发展到了200台。”网吧给吴景阳带来了第一桶金，但他当时所做的，远远不仅仅是为人们提供一个上网的场所。

“当我开网吧的时候，我做了几件事。一个是为网吧的电影服务器开发一个自动更新系统。我们在后台添加了一个云服务器，所有的电影每天都会自动更新。通过观看它们在网站上，他们看的内容是Locally，我们最终做了全国800家网吧，我们还获得了20万美元的天使轮网吧桌面广告。”

1999年，他开发了基于手机短信的“家校通”平台，后来又到诚诚数码运营当时的第一批手机游戏。从吴景奇的经历中不难发现，他是一个技术人，也是一个敢想敢做的务实人。

2005年至2011年，吴景阳转行从事室内设计。虽然他也做出了令人印象深刻的工作，但他却按捺不住重返互联网行业的初心。 “以前和我一起工作的朋友，事业都很好，我也想加入他们！”

怀着这份执念和干劲，吴景阳在2013年投资了林妈妈网络餐厅，直到2015年3月才成立了风马网络科技有限公司，启动了麦客街项目。

缤纷落花：电影院互动展厅

2014年下半年开始的电影市场的火爆，让很多促销者看到了在电影院开展促销活动的潜力。马可街成立初期，为品牌在影院提供本地推广服务。

“当时很多广告商找我们办活动，主要的模式就是扫二维码发东西，下载就送小礼物。这些活动一半以上的费用都花在了搭建上，而且两天后就被拆除了，人工和材料成本就很高。”

成立一个多月后，吴景阳看到高昂的建设成本成为业务发展的障碍。在这一理念的推动下，“创客街微展厅”应运而生。

“微展厅”是面向高价值用户的地面互动推广平台。提供的服务包括平板显示、多屏互动、VR互动、商用WIFI、微信打印、视频播放、远程充电等。

“我们就像电影院里的房地产开发商，我们的一部分收入来自于每天把微展厅租给广告商做活动，一部分收入来自于灯箱、广告等媒体的销售。我们每年给剧院一万元的租金。”

“微展厅”具备了广告主想要的所有功能，未来将实现更丰富的观众体验。这就是吴景阳眼中“创客街微展厅”的最大价值。

谈及“微展厅”背后的营销理念，吴景阳说：“我们做的是场景营销，看电影的人总会提前几分钟到达大厅等待，而那几分钟就是他们最喜欢的时间。”在这样的场景下，推荐自己喜欢的东西是最容易接受的，而且看电影的人普遍比较自由、有钱，而且这个年龄段的人对新事物的接受度比较高，品牌也不会。失去价值。”

凭借新颖的创意和优质的渠道资源，Mac Street获得了华英资本的1000万首轮融资。 “当时确实是一个热门话题，我们拿到了比较高的价格。可以说，我们在对的时间向对的人提出了一个优质的项目。”

接下来的三个月里，麦街迅速占领了上海各大影院市场，并与成龙院线、大地院线、上影集团合作。

出奇制胜：从“抓娃娃机”到“多媒体抓取机”

“多媒体抓取器”作为物联网多媒体娱乐终端，为广告主提供一站式数据运营、云管理和媒体营销解决方案。是创客街今年大力开发推出的新业务增长点。

“多媒体抓娃娃机”改变了以往“娃娃抓娃娃机”的概念，利用内置二维码电子优惠券的球体“创客球”来宣传品牌和产品，有望实现全面融合将来。无限扩展礼品兑换。

“马克球是一个虚拟道具，通过扫码的方式给用户赠送电子优惠券、Q币等。我们提供的优惠券力度很大，比如一些10元、20元的免费优惠券。用户下载供应商的APP进行消费，这是为了帮助供应商吸引新客户。”

不仅如此，抓物机还会根据用户的属性和场景自动发放电子优惠券。 “比如在网吧，Q币会分配给用户，他可以直接玩游戏。而且通过扫码，我们还可以看到一些信息，比如他在哪里花了钱等，这可以有针对性地给他最想要的东西。”

吴景阳将抓物机的运营模式概括为三个方面：礼品自动售卖、互动营销推广、精准媒体产品推广。目前，马可街已在上海各大电影院、网吧，包括网语网吧、国际网吧等安装了100台“多媒体抓物机”。

“除了很多商家的电子优惠券外，我们已经和美特斯邦威合作了T恤、电影票、电影周边玩具、影院爆米花和可乐套餐等，提供的礼品非常丰富。”

未来，创客街将努力与更多品牌合作，将“多媒体抓宝器”打造成包含实体、电商、虚拟、情境四类产品的综合礼品兑换平台。 “如果以后增加一些价格相对较高的产品，我们只需要调整一次价格和捕获成功概率即可。”

两把剑合二为一：智能支付+线上平台

“智能支付宝”是创客街开发的线下自助终端移动支付解决方案。旨在帮助商户实现“抢机”收入的实时统计和管理。马可杰智能支付宝不仅提供设备的实时监控，还提供每日收入的可视化呈现，并对数据进行统计分析。

在商业模式上，Smart Pay Box对每个商户的结算收取一定的手续费。同时，Smart Pay Box的数据也为Maker Street采取精准投放策略提供大数据支撑。要解决实体展厅、多媒体抓物机和支付方式，自然少不了微信平台的发展。

马客街有一个“微平台”，一个基于微信开发的在线推广结算平台。 “我们组织的各类活动都会进入微信平台，现在大概有100万用户。我们微平台有一个功能叫‘创客任务’，就是积分墙。用户下载商家APP，关注内容，注册每个账号都可以获得相应的积分，200积分可以兑换两块钱。”

通过线上“微平台”，创客街以优惠券、积分为载体，吸引线下用户，整合线上线下资源。同时配合智能支付盒终端活动，增强用户粘性，实现平台用户的再消费，形成业务闭环。

马可街目前面临的挑战

谈及马可街目前发展遇到的困难，吴景阳表示，最大的问题是研发成本过高。 “我们开发了很多系统，比如经销商的后台、广告商的后台、我们自己的线上推广平台、支付硬件的研发等，对于开发商来说成本和前期投入不小，我们想走得更远，做更多的事情。”更好，这需要更多的资金投入。”

另外，在市场拓展方面，虽然马可街目前已经在上海站稳了脚跟，但开拓北京、深圳这样的大市场仍然存在不小的压力。 “我们和美团的策略是一样的，快速拓展到一个城市需要两三个月的时间，成本比较便宜。我们估计开发北京市场需要半年时间，至少需要500万。”我们的系统开发和维护的成本和硬件设备的成本都比较高，所以我一直说，在拿到第二笔融资之前，我们不敢去北京。”

尽管面临很大压力，吴景阳对马可街未来的发展方向已经有了清晰的认识和信心。 “未来，我们希望成为一个完全开放的媒体平台。目前，我们仍然负责帮助广告商将内容放在马可街推广平台上。但未来，我们希望允许广告商上传自己的内容，我们对其进行审查，然后他们自己定价，这是一个完全开放的模式。”

除了强调开放之外，吴景阳还提到，未来创客街将成为影院频道全面系统的互动媒体和推广服务商。 “我们现在有媒体、有推广、有平台，还可以做直销，帮广告主做全案服务。互联网公司、电商、大型快消品都是马可街的目标客户。 ”

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