如何提升营销管理能力？ 3步轻松搞定

大家好，今天来为大家分享如何提升营销管理能力？ 3步轻松搞定的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

第一步：从需求出发第二步：过程管理第三步：结果评估

第一步：从需求入手

1、市场需求：市场需求、市场发展趋势、市场痛点与机会；

2、用户需求：产品和品类的用户需求、用户需求和痛点

3.渠道需求：渠道特点和经销商客户需求、客户期望和目标

第二步：流程管理

1. 目标管理

销售目标设定、分解及跟踪管理系统；业务目标分解、跟踪、完成及管理体系；费用投资预算目标、分解及考核体系； 2、团队管理

团队组织架构管理，岗位职责明确，上下级关系清晰；团队绩效考核，系统考核体系，结合数据考核，月度、季度、半年考核；团队管理制度建立、管理流程、管理制度、管理规范健全；团队文化建设，建立系统的企业价值体系，统一思想；团队工作效率探索，定期优化管理平台和部门协作机制，提升管理效率； 3、市场管理

市场秩序管理系统，区域、省份、城市、渠道、项目的市场结构图清晰；市场目标管理、市场增长率、市场份额、市场增长空间；市场调控政策体系，并根据不同的市场定位制定针对性的市场政策；市场发展目标、市场覆盖计划、明确的市场定位； 4、渠道管理

客户管理系统建立客户管理制度，及时跟踪客户数据变化；新客户开发体系研究客户需求和痛点，制定开发计划，组建开发团队，分工明确；客户服务体系及时解决客户问题，建立系统化的服务支持体系和流程；渠道管理系统，建立专业的渠道管理模式，对客户进行有效分类整理； 5、运营管理

日例会制度，通过周例会、月例会等方式，及时解决问题，进行工作总结和工作规划，全面提升营销管理能力；经销商运营管理体系，建立系统的客户管理体系，客户目标管理、政策管理、权益管理等；报销制度，规范报销流程和标准，结合预算管理；日报管理系统，日报、周报、月报、出差报表等系统报表管理系统；绩效提成奖惩制度，制定完成奖金、绩效改进比例、奖惩机制； 6、营销管理

营销模式管理，代理、经销、直销、线上、线下等，明确企业营销模式；结合竞争市场分析系统，制定创新营销模式，与时俱进；行业营销管理、公关管理、品牌管理、广告管理等建立系统的营销管理体系；

第三步：结果评估

1、绩效考核

《销售目标》：评估销售目标完成率和增长率；《回款目标》：评估还款率和还款金额；

2.工作评估

《客户服务》：客户投诉率、问题解决效率、客户满意度等评估；《客户开发》：完成新客户开发目标，开发新渠道；《日常工作》：计划完成效率及结果评估；

3、成本评估