案例分析｜低成本获客邀请注册机制，需要注意什么？

本篇文章给大家谈谈案例分析｜低成本获客邀请注册机制，需要注意什么？，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

几点

2. 设置奖励机制

除了奖励本身能够激起用户的欲望之外，在奖励方式上也必须下功夫。 App通常有灵活多样的奖励方式，比如折扣券、积分换红包等，需要尽可能利用规则来鼓励用户在App内进行二次购买，甚至形成多次循环。

3、邀请费用的控制

4.用户体验优化

这涉及到用户的运营成本，需要从邀请形式来分析。

市场案例

1、培养用户消费习惯

Uber早期的邀请注册机制包含邀请码，奖励双方各30元优惠券。

需要注意的是，这种形式的邀请需要被邀请者首次注册并使用Uber，双方才能获得奖励。但在一些邀请活动中，只要邀请被邀请者注册，双方都可以获得奖励。

两者最大的区别在于，受邀者在App内注册并完成操作或消费行为的规则培养了新用户的消费习惯，将新用户对产品的了解真正落实到产品业务中。

具体奖励形式的边际成本并不高，很容易与产品本身的消费模式相关：折扣券、积分商城等形式可以鼓励用户在App上多次消费，形成行为习惯和依赖。

这种方式的优点是每个用户都被视为推广者。为了追求免费订单，用户需要多次宣传，积极吸引亲朋好友甚至陌生人加入讨价还价阵营。

拼多多基于移动端，以熟人社交为核心。在“便宜”和“需要”两大诉求的刺激下，用户和被邀请者不断裂变，最终在微信上形成病毒式传播。

利用社交+电商将消费者和商家绑定到平台上，是邀请机制下的裂变创新。

3、提高用户粘性和活跃度

对于游戏和社交应用来说，好友邀请功能的意义在于让用户自发形成社交圈。

如今手游都会有“邀请好友加入房间”、“邀请好友下载”等功能。例如，休闲棋牌游戏斗地主需要3人成桌，麻将需要4人成桌，王者荣耀需要5人，虽然个人玩家可以与任意数量的玩家开房间并匹配队友（对手） ），还是不如朋友营造的游戏氛围。一旦玩家之间能够形成社交体验，用户粘性和活跃度自然就会提高。

此外，腾讯游戏还制定了邀请好友回归的机制，鼓励老用户回归游戏平台。此时的考验是友谊之船是否还在。

4. 过滤目标用户

有些产品的注册门槛相当高。方法是先获得一批优质种子用户，让他们作为意见领袖，分发少量邀请码，帮助App筛选用户。当时，知乎和哔哩哔哩都采用了类似的饥饿营销模式。这个方法看似愚蠢，但实际上效果非常好。

注册门槛的提高，很容易产生“一码难求”的心态。用户忠诚度会更高，平台的内容输出也会有保障。至少贴吧论坛里的喷子和广告就很难出现了。

在这种机制下，无论新用户从哪里获取产品邀请码，首先，新用户必须对产品感兴趣。理论上来说，获取的新用户基本上都是非常精准的目标用户。

这种策略适合专业性高、内容质量高的产品。现在很多知乎高手都是在这个时期积累技能的，B站能够快速形成ACG文化氛围也与此有关。

当然，这只能用于前期捕获精英用户。市场推广仍需后期开放。知乎和哔哩哔哩取得成功后，仍然开放注册。

邀请机制的形式

目前市面上使用的邀请形式是填写邀请码或者h5登陆页注册方式。当然，最近也开始出现一种免填写邀请码的形式。这三者各有优缺点，大家可以根据自己产品的特点进行选择。

虽然这是一个很小的交互设计，但却是决定邀请活动成功与否的关键。

1.填写邀请码

h5登陆页面显示邀请人的邀请码，引导新用户下载App。下载完成后，注册并填写App中h5登陆页面刚才看到的邀请码。

邀请码邀请的完整流程为：

点击链接

下载APP

在APP中注册账号

填写邀请码

2、H5登陆页注册方法：

用户在H5页面完成注册（在URL页面填写手机号码），然后下载APP并注册登录账号。

通过链接邀请APP的完整流程为：

点击链接

填写手机号码

下载应用程序

在APP内注册账号

3. 无需填写邀请码

传递邀请码的完整流程为：

点击链接

下载APP

注册账户

4.三者的优缺点

填写邀请码

李：但是邀请码表格的存在就没有意义了吗？不会。虽然手动填写邀请码比其他形式麻烦一些，但在某些特定场景下，需要体现用户的受邀身份时，可以使用邀请码。用户更容易在情感上感受到“我被邀请了”。

H5登陆页注册方法

缺点：用户在下载应用程序之前需要填写手机号码。用户会犹豫。很多情况下，他们会先下载应用程序，然后再考虑是否注册。话虽如此，在设计时可以考虑让用户无需填写手机号码即可下载应用，这样可以减少潜在用户的流失。

但同时，在h5页面没有填写手机号码的用户是无法绑定邀请关系的（这个其实可以和“免费邀请码”一起使用。没有填写手机号码的用户可以走不填写邀请码的流程）。

无需填写邀请码

优点：从三者整体来看，无邀请码格式可能是最好的解决方案。

先填写邀请码表格的缺点是用户转化过程长，流失率最高； h5登陆页注册方式的缺点是用户必须先绕道到页面注册，然后再返回app完成操作，给用户带来了障碍。免填写邀请码格式可以省去手动填写邀请码的过程，邀请过程也可以由系统自动实现，是三者中用户运营成本最低的。

缺点：免邀请码形式已经过市场验证。目前openinstall等第三方可以达到极高的准确识别率，并且兼容iOS和Android系统。但相对而言，需要集成第三方SDK，企业需要做出一些妥协。

用户评论

玩味

最近一直在尝试优化网站的获客方式，看到这个帖子很感兴趣！我的网站也想要搞个像样的注册机制，没想到还有这么多的要点需要注意啊，看来我这方面还真的需要好好学习一下。

    有16位网友表示赞同！

搞搞嗎妹妹

写的真棒！作为个开店做生意的，我一直想提高用户粘性的，突然想到“邀请注册”是个不错的方案，感谢作者分享这个案例分析啊！我打算赶紧把这些内容搬到我的工作计划里

    有6位网友表示赞同！

一别经年

邀请注册机制确实可以提高推广效率，但我也担心会变成只适合大公司的策略，中小公司操作起来会不会太麻烦？或者有没有一些简单实用的技巧？

    有18位网友表示赞同！

轨迹！

这篇文章很有参考价值！总结了很多低成本获客需要注意的点，比如选择合适的激励方式，设计易于理解的引导文案等等，感觉做一个小网站也可以去尝试一下这个方法。

    有6位网友表示赞同！

雁過藍天

邀请注册机制确实很常见了，但我感觉很多公司还是抓不住关键点啊，像用户体验、活动策略这些都应该更有细节性的分析！希望作者能后续更新更深入的文章。

    有7位网友表示赞同！

凝残月

同意你的观点，低成本获客的关键在于精细运营，单纯的注册优惠也许招来了一些不认真的用户。我之前就遇到过这种情况，需要重新考虑用户的体验和粘性了！

    有17位网友表示赞同！

我一个人

看了这个案例分析，我觉得我的网站确实还存在很多不足之处啊，比如注册流程太复杂了，引导不够明确等等！以后可以参考这篇文章仔细优化一下。

    有15位网友表示赞同！

疯人疯语疯人愿

邀请机制的好处我赞同，但需要小心一些陷阱，例如过于激烈的激励方式可能会招致恶意用户或者短期的流量增长后快速降低…

    有20位网友表示赞同！

酒笙倾凉

写得很好，把邀请注册的优点和注意点都分析得非常清楚！我现在也希望能利用这个策略吸引更多目标用户的关注。

    有10位网友表示赞同！

有你，很幸福

感觉文章里提到的那些要点都非常重要，做个网站要一步一步走，从用户体验、活动策划到数据分析都要重视！只有这样才能真正实现低成本高效的获客。

    有7位网友表示赞同！

话扎心

我一直觉得邀请注册机制可以有效降低获客成本，而且还能带来更精准的用户群体。不过文章里提到的许多细节我以前都没认真过问过…

    有10位网友表示赞同！

浅嫣婉语

这个案例分析很棒，让我意识到很多地方都需要改进！我准备先调整一下网站的引导流程，让用户更容易理解注册好处，提高转化率!

    有16位网友表示赞同！

笑叹★尘世美

邀请机制确实是个好想法，但要做的好的话，需要结合自身的实际情况，策划出合适的方案方案才行！简单复制别人的案例不一定能奏效!

    有11位网友表示赞同！

白恍

感觉很多公司的网站注册页面设计的都不太友好，让人望而却步！这篇文章提醒我了，要重视用户体验！

    有9位网友表示赞同！

苏莫晨

文章分析得很透彻，总结了很多低成本获客的常见问题，对于我们刚入门的人来说很有帮助！我会把这些问题牢记在心！

    有15位网友表示赞同！

微信名字

感觉邀请注册机制确实是一个高效的方法，可以扩大宣传效果，还能提高用户的粘性。 我最近也要尝试一下这个方法，看看能达到什么效果!

    有5位网友表示赞同！

断桥残雪

我觉得邀请注册机制的重点在于设计一个既吸引用户又能让用户愿意分享的活动！要注重激励和引导，才能实现事半功倍的效果

    有13位网友表示赞同！