某服务器渠道商操盘手
前天顺道来特大号工作室喝茶聊天
我（特大妹）直截了当问
“今年生意好干不？服务器卖咋样？”
老顾嘿嘿一笑，说↓
老顾的回答让我很诧异，于是追问他
“妈耶，生意这么惨啊，转行了？”
老顾神秘地眨眨眼
“还是卖服务器，只不过换玩法了”
卖→换，准确讲叫
↓
我一听，立刻来劲了
“以旧换新？toC圈玩烂了的活动，
放到服务器toB圈，还能玩出新花样？”
老顾摆摆手：“呵呵，你不了解
还真玩出了新高度！”
首先，这事儿非常契合客户当下需求
去年国务院有个政策↓
上海“算力浦江”行动计划（2022-2024），深圳市算力基础设施高质量发展行动计划（2024-2025），都把服务器纳入到大规模设备以旧换新行动方案中了。
教育、文旅、医疗、工业、农业、建筑、交通等
如果跟上这波活动，补贴力度相当可观
同时，自主可控需求旺盛，这个不用我说
客户侧积极性都很高↓
各行业国产化替代进程一直在加速
有些国央企被要求按季度上报替换进度
这种以旧换新活动
从前客户不感冒，现在客户喜闻乐见
操作起来一切水到渠成
同时，这种活动对于渠道商来讲
很符合大家的利益和实际操作习惯
像我这样的小代理，干了半辈子
手上都有十几二十个很铁的客户
每年80%业绩都靠这些“稳态”伙伴
我们常年在「存量市场」刨食吃
而存量市场是最适合做以旧换新的活动
给你举个例子吧
讲讲我去拜访客户时的情况
你就知道客户关心啥
↓
Q
圈外的人不懂，但是咱圈内人都门儿清，知道中科可控是啥背景。
今年抢着和他们签代理，我这边也是好不容易拿下经销商资格。
其实讲到这里，大部分懂行客户对品牌就没啥疑问了，毕竟在国产整机领域，提起中科可控、海光，大家都知道“有点儿东西”。
Q
中科可控最不缺案例，刚刚就有一个20亿的超级大单：他们中标了2024中国移动IT服务器集采项目。
中科可控+海光处理器，就是一个王炸组合。
此次以旧换新计划，中科可控特推出均衡计算、轻量推理、高密存储等系列国产服务器新品，其中以R520 H40作为“焕新”主力，搭载的就是海光处理器。
除了R520 H40这款机型外，中科可控还推出另外两大热门新款，虽这不参加本次以旧换新活动，但是其价格也极具竞争力！
到了这一步，无论对品牌、对案例、对产品竞争力，客户基本上都没啥顾虑了。
品牌背书好，产品能打，案例牛B，还支持以旧换新，这优惠力度谁能扛得住啊。
Q
评估可替换性、服务器残值，给出替换建议，并获得客户确认。
整个替换过程中，原厂提供专业的「数据迁移服务」。
包括置换之前备份，置换之后恢复，确保应用、数据全程万无一失，100%完整迁移。
后期有原厂售后保证，与「换新服务器」与「普通新购服务器」享受同等待遇，提供全生命周期的维护和升级服务。
再总结一下完整流程：一站式换新，评估→预约→数据处理与保护→安装调试→数据&业务迁移→全生命周期服务
Q
除了常规优惠外，还可以参加「限时秒杀」，秒杀价为9999元！
秒杀活动时间为5月20日-6月6日↓
第一期预约时间为5月20日-5月23日14:00，5月23日14:00 到18:00抢购
第二期预约时间为5月24日-5月27日14:00，5月27日14:00到18:00抢购
第三期预约5月28日-5月31日14:00，5月31日14:00 到18:00抢购
第四期预约时间6月1日-6月5日之前预约，6月6日 14:00京东直播
每期发放5台，每家企业限制1台，总计20台。秒杀新品三折优惠，Suma 品牌官方全新产品，品质保证。
这么说吧，不是新服务器买不起，而是以旧换新更有性价比!
听完老顾的客户销售话术，我（特大妹）大概明白了服务器以旧换新是怎么回事，看来对客户确实有吸引力。
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