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编者注：Cloudflare 是一家提供强大安全技术服务的边缘云计算公司，在全球拥有100 多个边缘数据中心，提供网络安全管理、内容缓存、性能优化等服务。关于Cloudflare的愿景，创始人Matthew Prince表示，“我们的愿景是为互联网提供动力”，目标是成为继亚马逊AWS、谷歌和微软之后的第四大公共云。

要了解有关Cloudflare 的更多信息，您首先需要了解AWS。毕竟，Cloudflare 的目标市场是AWS 早期建立的市场。 AWS是Amazon Web Services的正式名称，是亚马逊旗下的云计算服务平台。我们为世界各地的企业提供基础设施和云解决方案，帮助他们减少IT 投资和维护成本。

AWS在互联网行业的影响力有目共睹。近期，AWS服务出现宕机，Facebook、Netflix、Disney+、Robinhood等众多知名应用出现大范围宕机。也就是说，云计算服务已经成为当今互联网世界的重要基础设施，而AWS所占份额最大。

2021年全球公有云排名亚马逊、微软、阿里云，目标成为全球第四大公有云的Cloudflare 2020年收入如何跟上阿里云？ AWS 能否与同期营收454 亿美元的阿里云竞争？著名科技博主Ben Thompson将Cloudflare新推出的云存储服务R2与AWS简单的存储服务S3进行了比较，并解释了为什么这个技术新人敢于挑战巨头，给行业带来了哪些颠覆？

作者| 本·汤普森

原标题Cloudflare的颠覆

合集| 拍打神莲美丽星星

目录

1.AWS转型

2.AWS S3数据迁移定价

3.Cloudflare R2 中断

4、模块化创新

科技网站Protocol 对Cloudflare 的新云存储服务R2 进行了介绍，如下：Cloudflare 正准备推出一项新的云存储服务，该服务有望比现有替代方案更便宜。该公司相信此举将使其与AWS 等公司平起平坐。云提供商直接竞争。 Cloudflare 不向使用R2 移动数据的客户收费，这一政策直接针对AWS 向从其流行的S3 存储服务移动数据的开发人员收费。

Cloudflare 表示，R2 在Cloudflare 的全球网络上运行，并与S3 的API 兼容，从而可以更轻松地迁移已使用S3 创建的应用程序，从而消除数据移动费用。此外，新服务的运营成本将比S3 便宜。便宜10%。

Cloudflare 始终将自己定位为颠覆者。 R2 名副其实。

照片：AWS S3 和Cloudflare 品牌徽标

理想情况下，大多数公司更愿意进行固定成本投资，而不是按边际使用量付费。以Spotify的音乐流媒体业务为例。该公司面临的主要挑战之一是，Spotify 的客户越多，它向音乐提供商支付的费用就越多。 —— 流媒体版权是边际成本。另一方面，像Netflix 这样的流媒体服务会预先为其内容付费，这样他们就可以保留内容带来的增量收入。同样的逻辑也适用于算术。从理论上讲，企业购买自己的服务器比从AWS 等服务租用服务器更便宜。

然而，现实与理论有很大不同。

首先，无论您的业务是季节性的、热门驱动的还是介于两者之间的业务，使用情况都可能不均匀。这意味着您需要为最坏的情况建立计算能力，即使这意味着您的大部分资源在大多数时间都会闲置。

其次，预计快速增长的新业务可能拥有更强的计算能力。然而，建设基础设施并不是一个线性的过程。新产能同时上线，迫使企业过度建设以适应未来的增长，这也意味着大多数资源在大多数时间处于闲置状态。

第三，计算能力复杂且昂贵。这意味着在使用计算之前必须投资巨大的固定成本，以及管理已在线计算的持续边际成本。

图表：AWS 产品矩阵

这就是AWS 如此具有变革性的原因。亚马逊通过花费所有前期资金为其所有客户构建计算能力并按需租赁来解决我刚才列出的所有问题。

客户可以根据自己的需求立即扩大或缩小其计算规模。客户可以随时租用所需数量的计算，同时无缝适应增长。 AWS 负责所有前期投资和持续维护。而且由于AWS 的运营规模如此之大，因此您从供应商处获得的价格比任何一家公司自己获得的价格都要好得多。

很难夸大AWS 对世界（尤其是硅谷）的改变。无需购买服务器，公司可以从他们的卧室开始，实现整个天使生态系统，并释放传统风险资本，专注于为经过验证的产品获取客户。与此同时，亚马逊采取的立场是向全球几乎所有初创公司提供免费选择，并对所有成功的公司征收“亚马逊税”。

2015年，当亚马逊发布第一份AWS财务报告并且全世界都知道了它的规模时，我将其称为AWS IPO。

然而，AWS 的一个大问题是亚马逊能否保持领先地位。数据中心价格昂贵，而且亚马逊的现金远少于谷歌或微软，更重要的是，其利润也远低于谷歌或微软。如果您的竞争对手之一发起价格战，会发生什么？亚马逊能迎头赶上吗？

有理由认为这是可以做到的。首先，亚马逊已经具有相当大的规模，这意味着它的每位客户成本低于微软或谷歌。也许更重要的是我们的公司文化，它源于“您的利润就是我的机会”的理念。与微软或谷歌相比，亚马逊可以更轻松地从软件和广告利润中分别吸收其核心业务利润的几个百分点。事实上，当谷歌在2014年春季降价时，亚马逊立即做出反应，并继续进一步降价，就像自AWS成立以来所做的那样（这是该公司针对谷歌的第42次降价）。尽管如此，问题仍然存在：这是否可持续？亚马逊能否在竞争中生存下来？

这就是为什么亚马逊最近的收益如此重要。该公司首次将AWS分成自己的项目，不仅披露了收入，还披露了盈利能力。而且，令许多人惊讶的是，尽管降价，AWS 仍然保持高利润。仅上一季度（2021年第二季度），其就实现利润2.65亿美元，营收15.7亿美元，净利润率为17%，令人印象深刻。

尽管微软和谷歌加大了对云服务的关注，但亚马逊的利润率却有所提高。一个重要原因是微软正在寻求不同类型的客户将其现有业务迁移到云端，部分原因是其早期专注于混合解决方案。另一方面，谷歌在匹配服务方面则更加落后，尤其是AWS（即使它们在技术上不一定优越），这使得已经熟悉AWS的公司迁移起来变得更加困难。

同时，作为R2主要目标的数据迁移成本，也对AWS的高利润率起到了重要作用。

S3 是Amazon Web Services 的OG。根据当时的新闻稿，S3 于2006 年3 月14 日推出。

Amazon Web Services 今天宣布推出Amazon S3(TM)，这是一种简单的存储服务，能够以极低的成本为软件开发人员提供可扩展、可靠、低延迟的数据存储基础设施。

Amazon S3 是互联网存储。它旨在让开发人员更轻松地进行网络规模计算。 Amazon S3 提供了一个简单的Web 服务界面，您可以使用该界面随时从Web 上的任何位置存储和检索任意数量的数据。这使所有开发人员都可以访问亚马逊用于运行其自己的全球网站的相同的高度可扩展、可靠、快速且廉价的数据存储基础设施。该服务旨在利用最大规模的优势并将这些优势传递给开发人员。

使用S3，开发者没有最低费用，只能按他们使用的量付费。开发人员每月只需支付0.15 美元/GB 的存储空间费用和0.20 美元/GB 的传输费用。

图：Amazon S3操作流程图

正如您所预料的那样，价格在接下来的15 年里下降了。

目前，1 GB 存储成本为0.023 美元，降低了85%。将数据移动到S3 是免费的，并且减少了100%。从S3 移动1 GB 的成本为0.09 美元，减少了55%。

这些数字是基本价格，价格根据不同的存储层、是否使用亚马逊的CDN，更重要的是，是否与AWS 签订了长期合同（稍后会详细介绍）而有所不同。然而，所有这些变量的共同点是将数据移动到AWS 和将数据移动到AWS 的“加州旅馆”之间的成本差异。

AWS 定价的另一个奇怪之处是，您需要为网络外移动的数据付费，而不是网络内的数据。我们正在进行一项慈善工作，试图了解AWS 为何如此收费。不幸的是，似乎没有一个天真的解释。更深入地研究表明，考虑到写入和读取问题、存储介质的磨损、存储容量的容量规划挑战等，AWS 应该对移动数据收取较低的费用。

但他们没有。

AWS 转让定价的唯一正当理由是将客户锁定在云中以及检索客户数据的成本高昂。

即使公司小心翼翼地不要仅在AWS 上运行后端服务，公司规模越大，在AWS 上拥有的数据就越多，而移动这些数据的艰巨任务也需要花费大量资金。因此，如果另一家公司想要构建一个看起来很有趣的服务，比如Cloudflare Workers——（它是Amazon 的替代品），那么用它来构建会更容易。这可能会进一步将您锁定在AWS 中。

价值链方面发生的事情很简单。亚马逊为其基础设施支付固定成本，并按边际收费。从该服务的利润率可以看出，AWS 的优势就在这里。这也是AWS保留策略的重要组成部分。对于大多数AWS 客户来说，应对成本上升的最简单解决方案就是签订长期合同并大幅降低价格（亚马逊仍有充足的空间）。随着时间的推移，AWS 积累了更多数据并依赖更多AWS 特定服务。

Prince在文章中指出，基于Cloudflare对带宽成本的了解，AWS在美国/加拿大出口费用上的利润率为7959%，而当时Prince表示AWS正在加入带宽联盟，我们得出的结论是我们应该参与。并向Cloudflare 发送数据提供折扣。迁移费用（由于行业标准专用网络接口，AWS 无需支付任何费用）。

Cloudflare博客曾写道：对象存储（也称为Blob存储）可以存储任何大型非结构化文件。对象存储非常适合存储从媒体文件到日志文件再到特定于应用程序的元数据的所有内容，它不仅可检索，而且还提供一致的延迟、高耐用性和无限的容量。

最著名的对象存储API 和API R2 是Amazon 的Simple Storage Service (S3)。 2006 年S3 推出时，云存储服务对开发人员来说是天赐之物。改变不会在一夜之间发生，但在过去的十五年里，开发人员已经接受了云存储及其无限存储空间的承诺。

虽然云存储具有变革性，但它实际上也带来了恢复数据的缺点。随着时间的推移，企业在云提供商网络上积累了大量数据。如果您需要取回这些数据，您将面临高昂的出口费用，这些费用没有可比的客户价值，而且只是开发人员习惯的费用。

R2诞生了。

图：Cloudflare R2 操作模式

Cloudflare 能够做到这一点的原因与S3 如此有利可图的原因相同。换句话说，带宽是固定成本，而不是边际成本。在最简单的示例中，如果您有两台通过电缆连接的计算机，则带宽成本等于电缆成本。连接后，您可以在任一方向免费传输任意数量的数据。

当然，这并不完全正确。受电缆容量的限制，必须安装更高容量的电缆才能支持更多的数据传输。但是，如果您为其核心业务构建一个全球有线网络，即保护网站免受分布式拒绝服务攻击并提供内容交付网络，那么任何无处不在的ISP 都会为您提供设置服务器的空间，那么值得吗？您拥有大量带宽，使用带宽的边际成本为零，并且您将大量硬盘驱动器放置在更靠近最终用户的位置。

换句话说，我是Cloudflare。我们对实际边际成本（存储和一些正常运行时间，尚未确定，但承诺低于S3）收取边际费率并创建产品。免费，边际成本为零。 S3的利润是R2的机会。

Cloudflare 仍然是一个小人物，至少对于AWS 来说是这样。该公司上季度（2021 年第二季度）的收入为1.52 亿美元，占AWS 六年前推出时收入的10%。但普林斯有伟大的想法。协议文章说：

“我们的目标是成为第四大公共云，”普林斯说。 Cloudflare 已经提供了名为Workers 的无服务器计算服务，添加低成本存储服务将鼓励更多开发者和企业围绕Cloudflare 的服务构建应用程序，Prince 先生认为自己是聋子。

这是一种可行的方法。对于某些类别的应用程序来说，R2 是一个有吸引力的选择，这些应用程序可以构建为无需进行大量计算即可提供大量数据。您还可以使用S3 API 将R2 添加到现有项目。开发者可以将R2放在S3前面，根据需要拉取一次数据，然后永久免费导出数据。

照片：Cloudflare办公楼

但同样，Cloudflare 的去中心化本质是：

该公司的云野心如此吸引人的全部原因：R2 可能是 S3 的直接竞争对手，但这并不意味着 Cloudflare 的云野心的其他任何方面都必须相同。回到Christensen 和 The Innovator的解决方案：
模块化对行业结构有着深远的影响，因为它使独立的、非集成的组织能够销售、购买和组装组件和子系统。在相互依赖的世界中，您必须制作系统的所有关键元素才能制作其中任何一个，而在模块化世界中，您可以通过外包或仅提供一个元素来繁荣发展。最终，模块化接口的规范将合并为行业标准。当这种情况发生时，公司可以混合和匹配来自同类最佳供应商的组件，以便方便地响应个别客户的特定需求。由于他们的非集成结构降低了管理成本，他们可以以折扣价吸引低端客户，从而获利。
零迁出成本在战略上可能比经济上更重要。S3 是 AWS 集成云产品的基础，并且仍然是公司锁定客户的关键；如果 R2 由于拒绝数据锁定，成为一个全新的云服务生态系统的基础，通过模块化与三大巨头竞争，会怎样？如果您始终可以免费访问您的数据，那么将这些数据连接到最佳计算选项就变得更加合理，而不是简单地等待亚马逊提供他们的苍白模仿。
图：AWS S3和Cloudflare R2运作模式对比
就像任何真正的颠覆一样，亚马逊将很难对此做出反击：当然，R2 可能会导致亚马逊降低其出口费用，但鉴于这些费用对 AWS 的利润和锁定的重要性，他们很难完全消失。更重要的是，AWS自身被锁定在它的集成方法上：整个服务在技术上和经济上都是全方位的，为了应对 Cloudflare 而将自己模块化无异于自杀。
与此同时，这也是为什么 Cloudflare 成功成为第四个云的原因，如果发生的话，很可能会增加市场份额。AWS 上的公司基本上不会去任何地方，但是有新的公司正在成立，还有一大群尚未迁移到云的公司，以及前面提到的发挥 Cloudflare 优势的互联网碎片化。Cloudflare 的优势在于它是一家相对较小的公司：对于巨头来说那些看上去微不足道的机会对 Cloudflare来说就是巨大的胜利，这些机会能够让公司扩大规模并建立新的云生态系统所需的规模。目前来说是否能成功仍具有不确定性，但这个策略足以让 Prince 已故的教授感到自豪。
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