独立开发变现周刊（第138期）：打造月收入14万美金的SaaS，350万美金售出

我们分享与独立开发和产品货币化相关的内容，每周五发布（收藏：ezindie.com）

目录

1. Pizi:45 45秒生成完整专业的产品页面

2.移动mojo:标志

3.【粉丝推荐产品】airegex:批量提取电子发票

4.【粉丝自荐产品】AI问答搜索引擎“快搜AI”

5. 创建了一个月收入为14 万美元的SaaS，并以350 万美元的价格出售。

1、Pizi:45秒生成一个完整的、专业的产品页面

拍一张照片，Pizi 将在45 秒内生成完整、专业的产品页面。这是一款满足所有电商商家主要需求的应用。 即时从照片中获取产品页面。享受工作室品质的照片编辑、专业创建的SEO 优化的书面内容，并将您的产品页面直接导出到您的在线商店。集成先进的图像识别和人工智能技术。

piziApp官网[1]

2、mojo: 让你的Logo动起来

通过AI技术，上传的Logo图片将生成动态效果，进一步吸引粉丝。操作过程也非常简单，只需上传您的图片，稍等片刻，就会生成具有动态效果的标志图片。该产品当天在ProductHunt 上排名第一。

Mojo官方网站[2]

3、【粉丝自荐产品】airegex: 批量提取电子发票到excel

电子发票提取助手随着电子发票时代的到来以及电子发票的广泛使用，以前需要手动整理并输入Excel中的发票来提交税务和财务报告。手动录入繁琐且容易出错，所以电子发票提取助手可以让您将需要录入Excel表格的电子发票整理成压缩包，上传到发票提取中，做到以上就可以成功解决。问题。助手。一键提取关键发票信息到Excel表格中，简单高效。

电子账单提取助手官网[3]

4、【粉丝自荐产品】开搜AI：一款AI问答搜索引擎

整合多个知识网站，一键直接访问。还生成了相应的脑图。

适合人群：

学校学生：提高学习效率。撰写报告和论文（主要是法律/医学）、饮食、AI等。

研究和开发工程师（程序员）：帮助编写代码、查找和修复代码错误、自动化测试和优化性能。

学术研究：提供高质量、总结性、基于证据的行业内容。确认信息、创建摘要等。

工作办公：提高工作效率。确认信息、文案撰写、制作PPT、工作报告等

教师教育：提高教学效率。备课目录、教案大纲、教案、课题研究等

5、打造月收入14万美金的SaaS，350万美金售出

嗨，大家好！我是@SpencePatterson。 2019 年，我们为内容创作者推出了付费专区平台，作为Patreon 的小众替代品。

从2019 年开始，我自筹资金创办了这个SaaS 平台，没有员工，只有一名自由开发人员。在销售点，该平台每月产生125,000 美元至142,000 美元的经常性收入(MRR)，利润率高达95%，来自Stripe 和PayPal 的日收入为2,000 美元至8,000 美元。我的初创公司最近在Flippa 上以350 万美元的价格出售。

由于保密协议(NDA)，我们无法透露公司名称或当前所有者。然而，上述内容可以作为成就的证据。

最初，当我开始这个平台时，我并不想让其他人使用它。我提供了自动化这些流程的能力，主要是为了简化我自己的业务运营和内容分发。直到我开始使用我的系统并看到其他人在Patreon 和其他临时解决方案上挣扎时，我才意识到它的巨大潜力。

最让我兴奋的是提出想法、开发产品并观察其成型的从零到一的过程。当你创造出一款对人们有用且令人愉悦的产品时，你的成就感是非同寻常的。

带我们了解你开发产品第一版的过程

说实话：MVP 的第一个版本很糟糕。一个新手程序员花了几周的时间才把整个事情放在一起，而我们则花了一两个月的时间来回修改。我不知道最适合我的项目的编程语言。我使用Upwork 寻找人才，并花费6,000 美元打造了可能是有史以来最糟糕的MVP。

我没有任何截图，但它是在Node 中开发的，以Django 作为后端，看起来就像90 年代末的一个笑话网站。当流量很大时，该平台每隔几天就会崩溃一次。尽管存在这些缺点，我仍在通过社交媒体私信和其他渠道积极进行营销。

当我使用线框设计MVP 时，我不知道结果会有多糟糕。在采访了数百名开发人员后，我终于与一位非常有才华的人合作。我们签署了收入分成协议并从头开始重建了平台。我专注于业务方面，他负责处理所有技术细节和功能请求。

我们将继续与客户不懈合作，根据他们的反馈不断迭代平台。重要的是，如果没有最初的MVP 客户群，就不可能说服经验丰富的开发人员参与收益分享。因此，我必须不断推广该系统，以保持他的参与度。维持客户满意度和开发人员之间的平衡是一项挑战，而开发人员是财务成功的关键。

我们的团队只有我和程序员。他管理所有技术，从功能请求到错误、维护和基础设施。我负责业务方面的事务，例如营销、产品开发、线框图、Figma、道路规划、UI 设计以及与影响者和卖家的互动。

然而，由于我们的思维方式和理念不同，我们最终还是分道扬镳了。一年后，我找到了一个更好的程序员，一个真正的强者。他孜孜不倦地工作，像创始人一样投入时间，并在帮助我专注于扩展项目方面发挥了关键作用。

描述一下业务启动的过程。

我已经认识内容创作领域的一些人，他们使用Patreon 等平台，并且遇到了与我运行教育内容频道时遇到的类似问题，所以我理解他们的痛点。系统上线后，人们开始联系我想要使用它。因此我们开始尝试不同的方式来加强公司外部的沟通。

我提高知名度的一些方法包括创建联属计划、直接DM 促销和举办竞赛。作为B2B2C 平台，我们对商家绩效或与最终客户的互动没有直接影响。

我们的收入受到他们的销售和促销的影响。我们分享他们的收入损失和利润。我们的商业模式不是传统的SaaS订阅，而是完全收费的，这意味着只有卖家赚钱我们才赚钱。

对我来说最大的教训是，除了构建我自己每天使用的东西之外，产品与市场契合度的最明确指标是知道处于类似情况的其他人具有相同的价值，目标是让人们有这种感觉。关键是融入您的目标用户社区，以最小的障碍提供您的系统，并首先免费提供它以建立强大的用户群。

从0 到1 的道路让我兴奋，但从1 到10 却并不让我兴奋，因为它变得更多的是宏观管理而不是创造力。

自从启动以来，吸引和保持客户的效果如何？

在早期阶段，启动联属网络营销计划是一种有效的策略。这使得高级用户基本上可以免费使用该系统，同时通过分享推荐链接赚取每月收入。我们不提供白标选项，因此我们的品牌无处不在，并且对卖家、客户和潜在用户可见。

最初，联盟计划只有少数用户，但由于疯狂的优惠（终身账户收入的50%），每月大约增加300 个联盟会员，检查IP、电子邮件、注册等。严格的欺诈预防控制到位。小心人们不要两次索赔。

我认为对我们有利的另一个因素是我们使用OAuth 的一键注册流程。潜在用户只需单击一个按钮即可注册并连接他们的帐户，使整个过程非常流畅、简单和无缝。

为了降低成本，我与每天使用该系统的高级用户签订了独特的合同。我们同意他将领导一个由其他高级用户组成的志愿者团队来提供客户支持。这种安排消除了支付客户服务费或自行处理大多数查询的需要，升级问题除外。

支持团队成员可享受大幅折扣，并负责回答99% 的询问并帮助吸引新客户。这种方法使您能够专注于最重要的目标和关键结果(OKR)。支持团队基本上是自主运作的，只需要我在紧急情况下通过主要客户支持代表参与即可。

我们还开始密切关注我们的客户来自哪里，并相应地调整我们的营销策略，重点关注我们希望增加市场份额的国家。这对我们的广告活动产生了重大影响。我每天做的第一件事就是检查这些分析，以了解我的客户来自哪里。

注意到Twitter 和Instagram 是我们的主要流量来源，我们决定重新关注我们的第三大流量来源YouTube。

联属网络营销计划并不直接对每月经常性收入(MRR) 做出重大贡献，但它们在实现广泛分配方面发挥着重要作用。成千上万的人分享了我们的链接，产生了连锁反应，引起了社交媒体影响者的注意。这些影响者联系了我的团队，并表示有兴趣为他们创建付费促销内容。通过他们制作的短视频，我联系了YouTube 社区中的其他有影响力的人。

我的演讲非常简单。 “这位创作者为我们制作了这些视频。你能花X 美元做同样的事情吗？这足以获得我所希望的吸引力。”这些合作有特定的要求。有影响力的人必须向其追随者广播内容，拥有至少25,000 名追随者，并确保其内容专业且干净。

当我开始投资付费广告时，我联系了Google 和Meta 聘请专家来指导我完成广告活动流程。他表示，他计划花费实际预算的10 倍左右，以确保获得所需的关注。这一策略促使他们为我指派了一名专家。这位专家在从头开始创建、A/B 测试和设置广告活动方面发挥了关键作用。

他们每周与我联系，以确保该活动符合我根据转化跟踪设置的关键绩效指标(KPI)。谁能比能够访问所有成功的内部营销活动并且有兴趣赢得您的业务的人更好地设置广告呢？经过分析，我们发现大部分客户都使用移动设备，这使得我们更喜欢移动广告。

作为创始人，接受长时间工作是必须的，任何不这么认为的人要么非常幸运，要么低估了所需的努力。我工作时平均睡眠时间约为5 小时。紧急响应是必要的，因为需要迅速做出重要决策。项目的成功通常取决于您掌控全局的能力。所以要做好额外时间的准备。请记住，如果很容易，每个人都会选择这条道路，而不是传统的朝九晚五的工作。

为什么决定卖掉这家企业？

如果您想开始，最重要的因素是产品市场契合度（PMF）。在某些情况下，您可能最终会从头开始构建，添加所有这些出色的功能和流程。但最终取决于有多少人愿意为你的产品付费并每天使用它。如果你不能让人们免费使用你的产品，你认为他们为什么会继续付费使用它？

首先免费提供您的产品以建立核心用户群。将这些用户转变为高级用户和品牌大使。一旦您对这一基本面充满信心，就开始逐渐提高价格，直到达到最佳点。

超出预期，直到您拥有付费客户。给予一些能够显着改善你的生活的东西，而不求任何回报。这种方法可以让你提供人们愿意付费的东西。

请在决定是否接受外部资金之前仔细考虑。维持对公司的控制至关重要，而投资者的资金往往附带条件。我的公司一直都是自筹资金，我相信这就是大多数创始人的未来。

会有想要放弃的日子，也会有取得小胜利的日子。庆祝这些小小的胜利。停下来尝尝。这些时刻是重要的提醒，提醒您您正走在正确的道路上。此外，如果你没有取得小胜利，请做好调整策略的准备，并改变你的策略，直到找到成功的秘诀。

piziApp官网： https://pizi.app/

mojo官网： https://mojo-app.com/

电子发票提取助手官网： https://airegex.cn/

凯搜爱： https://kaisouai.com/

（问题137）：通过在线写作课程每年赚取300,000 美元。

（问题136）：网站拦截者每年赚取100,000 美元

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