作者|夏冲（题图：中国龙）公众号、数据虫巢（ID: blogchong）
“虽然跨境电商逐渐由蓝变红，但不可否认的是，海外电商零售额的增长还是非常可观的，我给大家讲一下。 ”我对跨境电商的看法。 ”
其实我从事跨境电商已经有一年多了。对于自己不太擅长的领域，我一直遵循多看、多听、多想、少说的原则。
我变得更加投入，看到了更多，做了更多，思考了更多。事实上，无论这些想法是否正确，它们可能只是一个家庭的看法。但作为个人的实践，如果对各位读者或者朋友有帮助的话，就一起来看看吧。就是要养成总结自己的一些想法并在某些领域深入的习惯。
于是，我终于下定决心，开始写《跨境电商系列》这本书，描述我过去一年的想法以及未来的观察和想法。正如我开头写的“《数据与广告系列》”，如果你不断地在垂直领域思考一些东西，弄清楚一些东西，你就能加深你的知识，这将是一段不虚此行的旅程。
《数据与广告系列》 前面几篇文章会重点讲业务，然后是一些产品逻辑。此外，接下来的大多数文章将重点关注技术逻辑。
传统上，跟单技术领域主要集中在跟单算法技术上，但这一年来的经验和工作范围可以说更大的是跨境电商产品。技术基本都涵盖了，但是往往还需要产品逻辑和商业思维才能把事情做好。
所以本文开头的《跨境电商系列》可能是一半是商业思维，一半是技术思维，但是大逻辑基本都是围绕跨界这个大主题展开的。
让我们从我一年来跨境电商的经历以及我如何看待跨境电商这个更大的话题开始我的第一篇文章。
01
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2023跨境EC游记
去年4月，我从工作了四年的Green Factory商业化部门退休，专注于上市电商公司Dosho Co. Ltd.的海外电商业务。
原因有很多，这里就不多说了，重点说一下与行业发展相关的原因和动力。事实上，从2000年代到现在的2004年，中国整个互联网已经严格从门户时代过渡到PC时代再到移动互联网时代。
在操作系统、深度模型迭代等基础技术领域的研究方面，中国落后于其他国家，尤其是美国。然而，用户应用领域的发展却是引人注目的。
这也与原始积累有关，甚至与技术领域的风格有关，但其实最核心的还是与中国庞大的人口市场的需求有关。有人的地方就有需求，有需求的地方就有市场。就人口而言，除了印度之外，没有其他国家可以与中国相媲美。
中国人也是勤劳的（数量），所以如果你有要求，他们就会满足。毫不奇怪，整个互联网技术领域正在应用领域达到新的高度。典型例子包括移动支付、社交网络、电商零售、旅游、外卖、游戏等。这意味着基本生活必需品、食物、住所和交通都得到了我们所能想象的全面覆盖。
中国的互联网应用领域确实蓬勃发展。这实际上是由人口的周期性需求驱动的。但总有一个终点，终点就是中国移动智能设备的渗透率。简单来说，这是中国移动互联网覆盖的最大人数。
据说现在有超过12亿人，但剩下的都是老人和孩子，他们真的不会使用智能手机或根本不使用手机。
几年前，拼西西和抖音头条大规模开发了中老年人最后一个人口市场后，中国的移动互联网至少已经成为叔叔阿姨们自动使用的对象，除了那些不使用手机的人。我看视频，用手机玩西西。
因此，过去两年互联网开始衰落并非没有原因，但实际上是因为没有增量增长。
也许有人会动商务部2024年1月发布的数据。
全年网络零售额增长11%，达到15.42万亿元，连续11年成为全球最大的网络零售市场，实物商品网络零售占社会零售的比重提升至27.6%，创历史新高。
是的，在国内众多电商平台的持续努力下，这个数字已经创下新高。但实际上，这波增长离不开直播、短视频等新电商模式的爆发，事实上也几乎挤掉了中国最后一个潜在的电商价值群体。
或者，反过来看，基本上为什么大型平台开始降低成本并提高效率？
我们以电子商务为例。这种增长不会持续太久，因为上限是固定的，人口增长率开始向负方向增长。作为互联网领域的一颗螺丝钉，我们实际上很难在当前的应用市场中发挥变革性的作用。因为中国的互联网技术基础设施太完善了。
这个系统已经很完善了，即使我们增长了11%，“裁减”了11%的支持人员，这个系统仍然非常稳定，甚至可以每年继续裁员x人。一旦所有企业都发现了这个“奥秘”，整个互联网将不可避免地开始走向另一个夕阳产业——已经是这样了，至少在就业市场上是这样。
有人看到近年来国内业务的大规模扩张和大量招聘吗？这是基本逻辑：虽然基础设施的改善让我们能够用更少的人做更多的事，但实际上我们只能做这么多。
商业滞后于人才市场的变化，但无论如何，商业正在逐渐达到顶峰，尤其是在整体经济市场持续下滑的背景下。
作为商业模式（电商、广告、游戏）的传统三驾马车之一，商业广告是最接近钱的业务，自然，有钱的话，就是任何一家公司在技术成本上投入最多的业务。 是。对于工程师来说，这里自然是培养人才的好地方。
以我现在的绿工厂商业化部门为例，绿工厂的商业化程度可能达不到一线跳工厂、鹅工厂的商业化程度，但仍然有一股不可忽视的力量。商业配送流量每天都在发生，每年仍然产生数百亿美元的高额毛利润。一个商务中心支撑一半的公司是可以的。
但为什么我要退学（4年不包括第一年B级，第二年B+，接下来的两年A级）？这是因为很明显，不仅是绿色工厂，整个商业业务都在衰退或正在衰退。原因在于商业广告本质上是一种中间业务。
那么买家和卖家分别是谁呢？
广告商和用户。整体环境不好，广告主差，互联网应用领域（广告赞助商-金融、游戏、电商）的用户被教育了很多年，但实际上广告的转化效果却在逐年下降。年。多年来，用户变得更加诚实，不再轻易相信广告，内容变得更加同质化，广告目标不再那么有吸引力。
事实上，我们不仅涉足商品推销，还涉足电子商务。其他公司，除了拼兮兮苦苦挣扎，只赢了一点，都或多或少陷入了进化的怪圈，只能靠降本增效求生存。
或者放眼海外。这基本上就是我选择海外电商市场时的商业思维逻辑。
进入跨境电商领域已经一年多了，我的观察、思考、行动自然都围绕着跨境电商这个更大的主题。
一年多来，我在各种产品分发、运营效率系统、使用增长、数据构建、搜索和推荐等方面都有经验，除了应用程序前端（我的团队没有这样做）。海外EC整体能力建设。有些人已经习惯了，因为他们已经进入了这个行业，而另一些人则可以在一年后进行或多或少的长时间对话。
海外在技术方面还有很多独特的、有挑战性的地方。我们将在本系列的后续章节中逐步解释它们。现在回到文章的标题。
进入这类业务领域的好处是，你可以接触到超出你水平的信息，并且有机会每周或每月见到价值数十亿或数百亿的大人物。并听取他们的意见。不要低估这一点。他们拥有一个完整的规划团队来提出建议，并拥有一个完整的业务分析师团队来分析业务数据。
这对于一个成熟的企业来说是很难的，所以对我个人来说，这意味着多听、多看、多思考、多做。无论您的最终业务是什么，您至少都会从这个过程以及与之相结合的一些事后思考中受益匪浅。信息。
而且我在互联网圈里混了十几年，一直以来都有很多各行各业的朋友，能不害羞地倾诉、求教也是理所当然的。互相分享想法，创造双赢。
你总能得到不同人的思维逻辑和观点。当谈到外国和边境时，有人看涨，有人看跌。
让我们谈谈我们的所见、所闻、所想。
02
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去红海还是蓝海旅行？
其实，我身边有很多朋友，长年在“海上”遨游，当他们听说我落入这个陷阱时，都大吃一惊，不禁感叹。一些朋友很乐意分享他们对跨境电商的想法、经验和教训。
简而言之，有得有失。
现在，我们以离我们较近的东南亚为例。
整个东南亚地区的电子商务零售增长预计将在2023 年达到19%（具体数据可能因市场研究机构而异，但所有估计都表明整个东南亚地区的增长率很高），全球增长率为19%。 %（平均只有9%），在全球各地区中排名第一。
其中，越南占东南亚人口最多，占25%，印度尼西亚占20%。由于距离如此之近，我们可以通过新闻和网络信息发布，以及越南接管中国低成本制造业的消息，了解这两个国家的GDP水平。最近几年。
事实上，从旁观者的角度来看，今天的越南和印度尼西亚看起来有点像十年前蓬勃发展的中国。那是中国各大电商平台百花齐放、齐头并进的时期。
此外，尽管智能手机在东南亚的普及率极高，但市场情况与当时的中国不同，国内的应用领域跟不上需求。
越南智能手机普及率已达75%，随着经济的快速增长，越南面临着各种产品需求跟不上、自身互联网应用能力跟不上的问题。当时中国的情况不同，这对中国的跨境贸易是有利的。
与大约10年前的中国相比，智能手机的普及率非同寻常。我们已经过了PC互联网繁荣的时代。事实上，中国制造智能手机的跨境流动是东南亚大部分地区被中国智能手机品牌占据的原因，除了被苹果和三星蚕食的高端利基市场。奥维姆。还有Transsion，来自非洲（其实是民族品牌）。
正因为如此，互联网基础设施已经准备好了（智能手机），经济增长率在提高（人们更加富裕，有需求），但国内产品的产业链不足和丰富（没有足够的商品）。发生的一种现象。技术和人力资源缺乏（EC平台能力不足）。
不正是因为已经无法生存的中国本土电商企业正在等待被“拯救”吗？当然，还有无数的第三方卖家和独立电商站长以及做跨境B端业务的玩家。
除东南亚外，其他地区还包括中东、欧洲、美洲、拉丁美洲等。 Toin的一位朋友告诉我，Toin最大的增长市场是中东。这超出了我的想象。每天都穿着白袍、戴围巾的中东，其实是东引最大的市场，主要销售服装。和进步的市场。
从全球来看，它与中国目前有些“异常繁荣”的移动互联网应用生态系统有所不同（电子商务只是冰山一角）。
比中国x*贫穷的国家正在经历智能手机普及和经济快速增长，但其国内产能跟不上，因此中国x*的跨境电商必须出手相救。
比中国富裕的国家包括欧洲、美国和中东。他们正在经历的是，传统稳定的线下购物模式正在受到便捷的网购模式的影响，习惯可能会发生改变。而且，经过几年的全球疫情，整个世界经济都受到了影响，对于发达国家的普通老百姓来说，地主们并没有多少剩余粮食。
中国和其他国家的产品又便宜又好，我们为什么不买单（典型的例子有Tem公司和东京银行的努力，低附加值的产业链早就转移了）。
现在，回到红海还是蓝海的问题。目前，海外电商领域似乎越来越受欢迎，尤其是来自神秘东方国家的玩家。
但我对这个市场的判断其实比较简单。以上数据只是理论逻辑。底层逻辑比较简单。一旦某个东西发展到了很高的水平，从1到80测试可能会更容易，但达到80到100是有可能的。我连喂奶的力气都没有了。
目前的中国玩家都在80分以上，但地球村的其他玩家大部分都在80分以下，很多人甚至没有达到及格分。再者，虽然市场上的玩家很多，但只要增量市场存在，任何人都总是很容易利用自己的技能，占领增量市场中适合自己用户群体的那部分。而不是积累现有的市场。
另外，作为技术领域的人，回到我刚才所说的，中国的电商技术基础设施正在完善，从体量上看还是有一定价值的。但国内外情况不同，电商的技术基础设施是一片荒地，等待我们体现“吃苦耐劳”的价值观，建设开拓、做“西部大开发”。
而且，无论红还是蓝，中国电商的布局和选择一目了然。
03
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触达跨境电商巨头
5月20日消息，阿里巴巴妈妈向Rezanda注资2.3亿美元。这是阿里巴巴妈妈2024年首次向Lazanda注资。 2023年，阿里巴巴对Rezanda的注资总额预计将超过18亿美元。
海外电商市场是否还有机会，我们或许仍会陷入认知缺失，但阿里巴巴妈妈的海外投资信息却不是。据外界消息，阿里妈妈继续给Rezanda充值，但如果她认为没有机会，为什么Rezanda不能赚太多并使用它呢？
因此，如果你无法判断国外电商市场，可以转向跨境电商巨头。
首先我们来看看不合格的电商巨头TT。
很多人应该都知道，抖音的电商在中国正在加速发展，包括很多第三方卖家都被“建议”转向强大的存储模式。抖音专注于打造抖音商城，减少电商需求。第三方卖家，即中间的商人，赚取差价。
在中国，预计2023年电商增速将达到19%，短视频用户大部分转化，而短视频用户大部分是抖音。为中国最后一批增长的人口提供以前未被电子商务覆盖的服务。
先不说国内的战斗声音，说说国外的“战斗声音”——TT。
2024年初，美国地区GMV规模增长10倍是TT电商面临的关键挑战。 TT 目前在美国拥有1.7 亿月活跃用户。 TT Shop 计划于2023 年9 月在美国正式上线。去年年底，美国每日GMV为1400万美元。
据传，2024 年电子商务交易额的目标值为500 亿，而2023 年为200 亿。
在这种规模的公司，战略分析和洞察力包含在每一个决策中。 TT已经过河了（越过边境）。
我们来看看东京银行，尽管有上市的传闻，但尚未上市。
6月3日，英国媒体报道称，快时尚电商平台东京银行将向英国金融行为监管局（F*CA）提交估值约5000亿英镑的招股说明书，为伦敦上市的准备工作正在进行中。
根据UFO的说法，东银从产地和供应上都源于中国服装产业链，从注册地点和核心员工分布上来说，都位于新加坡。公司美国公司。
事实上，这些并不重要，重要的是基于中国强大的供应链能力，将业务拓展到海外、超越国界。
东京银行预计2022年实现销售额227亿美元、利润7亿美元，2023年销售额450亿美元、净利润超过20亿美元。这意味着东京银行2023年的销售增速较上年将达到55%。
除了重点关注美国和中东市场外，东京银行还积极开拓拉丁美洲的巴西市场，据传还计划在英国伦敦上市。美国、中东都有电商独角兽，正在利用服装“过河”铺路。你想效仿吗？
平石石海外“过江”的故事。
平石石在全国屡屡杀人，害死了阿里巴巴的结核工厂以及全国各地的兄弟工厂。二十一年后，几乎所有上市电子商务公司的股价都在持续下跌。
我用我惊人的绘画技巧画了一张趋势图。你可以自己检查一下。
平石石的趋势却采取了完全不同的立场。虽然这种态度可以向前推进，但品兮兮确实开发了很多国内增量市场（老年人和客户订单较少的人），另一个很大的因素是特殊的妈妈们。海外的成长故事确实鼓舞人心。
另一家类似的公司是Jump。同样，许多短视频应用程序在中国已经停产，但重要的是，尽管国内动荡，它们仍然蓬勃发展。
平石石“过河”，砍倒他的砍刀砍在了站在他们身旁的伟大美国人民的头上。似乎全世界都没有人能够阻挡平诗诗的神奇砍刀。
一个关于瑞桑达和蟹皮的东南亚故事。
这是我自己的选择和思维逻辑，以及我自己的业务领域的转变。最重要的是证明一个命题是正确的，即使它跨越国界。我试图说服自己。
经过一年的实际深入研究，我意识到这个领域是一个非常有趣的领域，但当然也存在各种挑战。然而，人不就是在挑战中寻求成长的快乐吗？一直躺着很无聊。
所以我的逻辑就是做同样的工作，热爱同样的工作，深入挖掘工作。如果我们是三个人，我欢迎交流。
笔名“夏冲”来自我的另一个非技术公众号【夏冲无病】。用敬畏的心看待世界，用思考来成长自己。当然，作者还有另一个身份。他还拥有超过10年的互联网大数据和算法经验，以及日均分发流量10亿的商业广告经验。我目前关注的重点是搜索推广、企业数据、智能建设。目前，我就职于一家相当知名的国际化上市电子商务公司，负责产品技术团队。
只有与不同的人交流，你才能进步。如果您与3 人一起旅行，请让我成为您的老师。最近，我开始关注与人工智能和大型模型相关的话题。如果您有兴趣，请与我交流并私信我。
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