作者|夏冲（题图：中国龙）公众号、数据虫巢（ID: blogchong）
“事实上，就跨境电商而言，最初的人群总是规模较小、分散的第三方商家，他们赚到了第一块金，然后淘金者出现了，然后电商巨头就到了。即使在现代，也有“八仙过海，显神通”之说，但现实中是有迹可循的，但即使跨界了，当然也没有商业模式。存在差异。有不同的玩法。 ”
我之所以决定在第三篇文章中讨论这个话题，是因为跨境电商这个话题是除了纯粹的“量”之外，为数不多的可以“领先”的商业方向之一。事实确实如此。
我个人的评价，一是大模型，二是跨境业务，无论是电商、游戏还是金融。
回到跨境电商这个话题，如果想要深入了解跨境电商业务或者想参与其中，首先需要了解顶层商业模式的“流程”。规模、方向和起点都决定了模型的差异，并最终决定了游戏风格的差异。
让我们从我的商务课学习笔记开始吧。我不会告诉你一切，我只是告诉你我感兴趣的事情以及我自己的一些经历、经历和感悟。研究笔记和我的一些扩展想法。
01
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周子的学习笔记
课程内容我这里就不多介绍了，当然也不介绍来源，以免有宣传嫌疑（当然我做了笔记，所以还有很多我知道和了解的东西） （受到启发）。
这纯粹是因为我阅读这门课程是为了我的个人工作，在这里我纯粹分享一下我读完之后的想法，并利用这个逻辑继续探索跨境电商的逻辑是有原因的。
下面是我写的学习笔记（我不善言辞，就这样吧）。
主题围绕跨境电商，重点讨论商业模式的建立以及如何维持良好的财务模式（敬请期待）。
不要什么都讲，只讲一些有趣的事情或者其中突出的一些逻辑。比如里面讨论的，为什么总体方向是对的逻辑，其核心是中国供应链+海外海归市场+互联网。其实这和1/2部分提到的底层逻辑有点类似。我的系列包括传统商品跨界产业链的泛科技生产能力。
让我们关注单个模型。这里所说的单一模型，其实是和金融模型有关的。所谓单一模型描述的是如何保证整个业务逻辑中的所有订单都是盈利的。
这是一个非常重要的逻辑和观察视角。这意味着，从每一个国内采购订单开始，一直到引流、运输，最后到达消费者的整个物流，都需要有正的毛利率。
这应该会让我们很多经营大型跨境平台的第三方卖家，以及我们经营独立网站的朋友兴奋不已。这不是我想要的吗？
是的，这是从品牌跨界扩张以及第三方卖家（亚迅、Lezanda、蟹皮等）或独立玩家的落地和创利思路来看的。
因此，我们先来谈谈米卡的跨境电商模式以及如何运用。
02
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三科派内功与灵法
为什么这是三甲（第三方商店、独立网站、跨界品牌建设）的玩法逻辑？因为理念就是光靠模式赚钱。
管理好每个订单的业务和财务模型的稳健性，平衡商品成本和吸引流量的成本，并估算物流成本的分配后，剩下的问题是卖多少和赚多少。即使规模逐步扩大，仅利润率可能会进一步下降。
这是因为规模越大，批量采购的成本就越便宜。例如，不少跨境第三方卖家最初接近16*88获取产品，但利润空间有限。
更大的规模允许工厂进行大规模定制，进一步降低成本。如果规模再大一点，我们可能会直接去义乌采购或者建仓库。一旦你进一步成长，你可以建立自己的品牌（品牌溢价）或在自己的平台上收取“费用”。
这是因为无论你的身体有多大，普通的平台都无法处理。当然，99%的玩家都处于死战阶段，所以不用太担心。
我们回到三甲的玩法。其实我不太擅长，但是我目前从事跨境电商，但是更多的是从平台的角度去思考。因此，我把讨论部分分享出来，作为学习备忘（以下内容不仅仅是备忘，其中包含了很多我个人的观点，可能不准确，我同意大部分内容）。 ——只要你确认，这就是米卡的目标。
03
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选择产品、选择品类、选择品牌
选择产品时，首先需要确定类别。品类确定了，用户群体也就确定了，该产品的大概毛利率也就确定了。
海外和国内的区别在于，人们非常喜欢社交媒体，社交媒体可以很容易地捕捉到电商的热点趋势。另外一个笔记中没有提到的就是搜索引擎。严格来说，电商搜索才是主流搜索引擎。
“海外限定型”的产品阵容非常有趣。但逻辑很简单：差异化的同时追求垂直品类和利基垂直品类（这也符合品牌建设的逻辑）。只有三个人还有生存空间。在缺乏明确比较的情况下，理论上毛利率可能无限大（给定定价能力）。
4月份我参加了亚马逊云会议。因此，一家公司分享了一个具有相同逻辑的喂鸟器示例。
这是一家在大流行期间研究美国社交媒体的公司的故事（再次参见社交媒体）。而且事实证明，很多人在家工作，闲着没事就出去逛花园（羡慕美国各种带花园的一层别墅），这增加了鸟儿的数量，就拿吧。并把照片发到彼此的微信朋友圈上进行对比。两个花园都有比较多的珍稀鸟类（上班族一摸鸟真是飞走了，我也羡慕）。
所以他们专注于家庭传感器+喂鸟器+摄像头+WIKI链接APP。当鸟儿来的时候，喂鸟器会自动给鸟儿喂食，拍张自拍照，上传到APP，还自动生成一个瞬间。只需一键点击即可展示您的文案等。
这是一个非常利基和垂直产品选择的例子。当然，他们在这里做的是品牌推广，但这本质上就是我们上面谈到的，而且非常一致。
人群可能没有那么大，但是足够垂直，足够精准。这意味着你选择的产品（或者创建的品牌），它对应的人群足以缺乏竞争氛围，并且让你非常担心你的定价和流量你不必（这个。非常重要）。
是小众、排他性的，需要针对垂直人群，优点是能够控制产品的毛利率（定价能力），能够精准吸引客户（吸引流量是一大主题）。 （下面讨论），其权衡是上限和规模有限。
以前我们讲商业模式就讲商业模式，讲金融模型的时候我们从来没有想过为什么突然就讲技术。
说完规模问题，总会出现效率问题，如上图所示。当规模逐渐增大时，如果初期技术没有基础，就会陷入第二个“凸曲线”陷阱。
一旦出现这种情况，增长速度就会放缓，劳动效率会很低，毛利润会迅速下降，大规模增长将变得不可持续。
反之则不同。有了正确的布局和技术支持，您的人力效率加速率将随着规模的扩大而提高，让您快速进入下一个“培育周期”。
我突然发现，一般大厂的人，大多都是比较相信技术的。他们或许正在体验并享受科技带来的便利。效率。
三甲的玩法往往不会花太多心思去投入技术，但如果人体能承受的话，为什么要雇佣几个IT开发人员呢？或者说，如果你的公司发展壮大了，你还需要再雇佣一两个人吗？这比建立一个技术团队要便宜得多。这种思维方式可能需要改进。
作为一名技术人员，哈哈，如果有人能够捍卫技术人员并在逻辑上关闭循环，我完全支持。毕竟，技术兄弟们也必须尽力而为。
我先简单解释一下上面注释中解释的技术逻辑。接下来，我们将重点关注中台、后台，最后是前台。事实上，这也符合米卡做大做强的逻辑。这是因为这个逻辑本身就优先考虑前端，强调后端和中台的融合。
让我举一些例子。稍后有机会我会详细讨论这个话题（这也是一个大话题）。例子包括统一供应链整合、多平台协作、多渠道交付管理和广告优化、产品选择指导和市场洞察。
07
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花园内人和物体的移动
其他观点可能与今天的话题有所不同，作者本人也没有太多的思考和经验，请勿误导。其他的。
关于上面三甲玩法这个大话题，我们熟悉电商的朋友其实都知道，所谓电商就是一个卖人和物的地方。但实际上，上面讨论最多的还是商品。
人从哪里来？事实上，所有与跨境自有品牌、第三方卖家、独立网站合作的朋友都非常清楚，获客、获流量是最难做的事情。稍后会详细介绍这一点。
我之前写过《数据与广告》系列，里面写了大约40篇我仔细思考过的文章，从业务到算法技术。
未来还有其他的计划，但基于目前为止的系列，我想我们一定能够编出一本比较扎实的书，可以说是我们花了四五年时间思考的商业化的总结。事实上，我已经在做这件事了，并且已经编辑了数十万字。它只是非常忙碌，我现在正在开始一个新的坑，所以它有点弱。
回到客户获取和流量，这仍处于规划阶段。
另一个维度，一个领域。三甲的玩法没有领域的概念。是不是非常有新意呢？
产品和流量是零售商的命脉，而商城则是平台电商的核心。一般来说，平台推出业务，商家承担角色，运输平台为市场输血，同时充当中介赚取差价。
虽然这个模型是指导三甲玩法的唯一理论基础，但并不适用于所有跨境电商。这也是我觉得整个学习笔记有点欠缺的地方。如果不解释清楚的话，很容易误导别人。
好了，这就是这个话题的全部内容。下次我会讲平台电商的核心领域以及电商的另一种模式。
模式：与单机模式完全不同的平台购买模式。
下次见。
夏季昆虫的解释
学得越多，跨境电商就越有趣。我和老夏其实并不是第三方卖家，只是我们进入跨境电商领域才一年，所以严格来说我们是在平台端。
但这并不妨碍我学习，结合自己的认识和理解，交流信息等信息，一遍遍思考关于三甲玩法的一些事情。而且，这个逻辑也没有错，孙家最终是属于平台的。
不断思考，做一些事情，热爱一些东西，学习一些东西，我们欢迎您一起学习和讨论跨境电商的各个方面。
笔名“夏冲”来自我的另一个非技术公众号【夏冲无病】。用敬畏的心看待世界，用思考来成长自己。当然，作者还有另一个身份。他还拥有超过10年的互联网大数据和算法经验，以及日均分发流量10亿的商业广告经验。我目前关注的重点是搜索推广、企业数据、智能建设。目前，我就职于一家相当知名的国际化上市电子商务公司，负责产品技术团队。
只有与不同的人交流，你才能进步。如果您与3 人一起旅行，请让我成为您的老师。最近，我开始关注与人工智能和大型模型相关的话题。如果您有兴趣，请与我交流并私信我。
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我读了这篇文章，为什么不给它一个高评价呢？
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