你是否曾经站在衣柜前看着成堆的衣服却不知道穿什么？你是否羡慕那些总是时尚的人？
如果是这样，你一定会对这个女孩的故事感兴趣。这位前电商高管如今已成为AI造型行业的一匹黑马。
她创办的公司Style DNA[1]不仅解决了她的着装问题，更在短短几年内建立了年收入300万美元的AI时尚帝国。
看看这个产品是如何在短短几年内经历爆发式增长的。
从电商高管到 AI 造型师
这个女人的名字叫埃琳娜·沃尔科娃。她曾在许多领先的电子商务公司担任战略和财务领导职务。在职场中，我们深刻理解着装对自信和谈判成功的重要影响。然而，找到适合自己的风格可能是一件令人头疼的事情。
“我突然发现，找到适合自己的东西，或许并没有那么难。”
为了解决这个问题，艾琳娜约了一位专业的形象顾问。但等了三周，拿到配色方案后，我仍然不知道该穿什么。因此，她决定亲自处理此事。
随后，Elena 报名参加了国际形象顾问协会(AICI) 的课程，学习如何进行风格咨询。在研究过程中，她发现形象咨询行业缺乏标准化，顾问常常依赖个人意见而不是科学证据的影响。
作为一名精通数据的电子商务高管，埃琳娜看到了商机。
闲暇之余，她开始研究人工智能技术在图像识别和风格分析方面的应用。她还对市场需求进行了深入研究，发现：
• 超过50% 的人在网上购买过不合身的衣服。
• 60% 的人希望改进现有衣服的搭配方式。
“这些数据让我们相信市场需要一个智能、标准化的图像咨询解决方案。”“我决定开发它，”埃琳娜说。
Style DNA:AI 造型师的诞生
接下来，埃琳娜组建了一支才华横溢的团队。她聘请了一支由经验丰富的形象顾问、几位顶尖机器学习工程师和热情的时尚达人组成的团队。这个跨界团队为Style DNA的诞生奠定了基础。
在正式推向市场之前，Style DNA团队进行了数百小时的深入研究，包括对目标用户进行深入的客户开发访谈。他们测试了不同的消息，以重新定义应用内营销传播和客户获取流程。
在最小可行产品(MVP) 阶段，Style DNA 专注于开发两个在造型应用中相对罕见的独特功能。
1. 基于用户自拍照的色彩分析
2、通过公司商城提供购物支持
他们与图像顾问合作注释了数百万个数据集，并推出了Style DNA，这是一款内部开发的人工智能造型助手。基于此，我们逐步推出了衣橱分析等新功能。用户可以将衣柜中物品的照片上传到应用程序，并收到针对不同场合的定制服装建议。
截至2024 年5 月，Style DNA 的商场合作伙伴数据库中有超过150 家零售商。结合新的线下购物辅助功能，该应用程序现在可以解决消费者最常见的问题。
“我们为我们建立的零售商合作伙伴网络感到自豪，我们需要接触潜在的零售商代表。”
值得一提的是，Style DNA团队今年也申请了专利，目前正在等待批准。
初期策略
Elena 用她的个人积蓄资助了MVP 的初始版本，然后吸引了天使投资者与该基金合作。
这个过程让埃琳娜认识到在业务的早期阶段与目标受众建立联系的重要性。她直接与目标受众会面，以更好地了解他们当前面临的问题，并制定了各种消息传递策略，以找到最有效的策略。然后，该团队获得了第一批用户，测试了各种价格变化，并开始衡量营销效果的转化率。
“每个创业项目的最终目标都是做生意和赚钱，而实现这一目标的道路并不总是平坦的，我现在确信没有解决方案，保持开放的心态并不断尝试- Elena Volkova。
这是Style DNA 的第一个版本。
这就是我们当前的风格DNA。
从 0 到 300 万：Style DNA 的成长秘诀
您可能想知道Elena 如何在短短几年内将Style DNA 打造成年收入300 万美元的帝国。这个问题或许会让艾琳娜自己叹息。 “如果我们能回到过去，我们能重现这个奇迹吗？”
然而，仔细观察Style DNA的成长轨迹就会发现，Elena的成功并非偶然，而是一系列精心策划和执行的结果。
社交媒体营销的魔力
埃琳娜知道如何使用社交媒体，她的营销策略是教科书上的例子。
首先，Elena 充分利用了新兴平台Instagram Reels[2]。它们不仅仅是展示产品，还提供了色彩理论的生动有趣的解释。当您观看视频，看到不同颜色的衣服如何神奇地改变一个人的气质时，您难道不喜欢它并与您的朋友分享吗？
其次，埃琳娜始终关注最新话题。当Met Gala 等时尚活动举办时，Style DNA 账户总是最先发布名人着装分析[3]。
仅一个剖析Zendaya 着装选择的视频就获得了350 万次观看和166,000 次点赞。这种时效性和专业性很快使Style DNA 成为时尚爱好者必须关注的账号。
但埃琳娜的营销天才还不止于此。他还擅长制造话题和沟通。例如，“Style for Friends”活动就非常巧妙地利用了用户的社交需求和自我表达心理，让风格DNA的影响力以病毒式的速度传播。
数据驱动的精准营销
作为一名前电子商务高管，Elena 深知数据的重要性。我们不满足于单纯的观点和偏好，建立了完善的数据分析体系。
Elena 说，“我们跟踪每个用户的使用路径，分析他们在哪里流失以及哪些功能最受欢迎。这些数据是我们持续产品优化的基础。”他说。
通过这种准确的数据分析，Style DNA 不断优化用户体验并提高保留率。 Elena 透露，她的30 天保留率从最初的20% 提高到了令人印象深刻的60%。
持续创新的产品策略
埃琳娜知道，在瞬息万变的互联网世界中，停滞就意味着死亡。因此，Style DNA 不断推出新功能。
它最近推出了“虚拟试衣间”功能，允许用户在手机上“试穿”不同的服装。该功能一经发布，获得了巨大反响，不仅提高了用户留存率，还大幅提高了通过应用购买服装的转化率。
巧妙的盈利模式
Style DNA 的收入模式也是其成功的关键。 Elena 采用“免费+增值”的模式。基本的色彩诊断和简单的搭配建议都是免费的，吸引了很多用户。然而，如果用户想要更个性化的服务，比如根据自己的衣柜定制服装，他们就必须支付订阅费。
此外，Style DNA 通过其内部市场产生了可观的费用收入。该公司目前与150 多家零售商合作。 “我们不仅仅是推荐产品，而是根据用户的体型、肤色和个人风格推荐最适合他们的产品。这种精确匹配显着提高了转化率，”我们的零售合作伙伴非常高兴。
未来增长战略
目前，Style DNA 拥有30 万活跃用户，其中7 万是付费订阅者。
2023 年对于Style DNA 来说是具有里程碑意义的一年。不仅实现了盈利，还实现了年收入300万美元。 Elena 和她的团队并不满足于此，正在努力实现更大的目标。
Style DNA 在营销策略方面也不断创新。虽然社交媒体仍然是主要的促销渠道，但埃琳娜和她的团队正在探索更多的可能性。 “我们正在努力降低客户获取成本，这意味着我们需要更明智地使用我们的营销预算，”埃琳娜说。
具体来说，Style DNA 正在加大对免费流量生成方法的投资，例如搜索引擎优化(SEO) 和应用商店优化(ASO)。与此同时，我们还通过创建引人入胜且可能病毒式传播的社交媒体内容来增加自然流量。
他们的下一步计划包括：
• 增强应用程序功能。
• 发布针对男性的应用程序。
• 增加了根据天气推荐合适服装的功能。
• 吸引更多零售商加入电子商务平台。
• 扩大Style DNA 的地理覆盖范围。
经验总结
在整个创业过程中，Elena为我们总结了一些宝贵的经验。
1、持续重复是关键。埃琳娜最初认为，一旦设计完成，只需进行最少的改进即可完成。然而实践证明，移动应用需要大量的测试和修改。从标签放置到用户体验，每个细节都值得迭代。
2.你的内部团队是一个宝藏。 Style DNA 成功的关键之一是一切都在内部完成，并且我们的团队成员对产品充满热情。
3. 网络的力量不可低估。埃琳娜早期遇到了很多支持她想法的人，从朋友到来自不同领域的顾问。这些联系为Style DNA 的成长提供了强大的推动力。
最后，Elena 对所有怀揣梦想的企业家还有一则信息。
“不要害怕。如果你的朋友不理解你的想法，不要担心。不要让任何人阻止你追求你的梦想，仅仅因为‘有人以前尝试过但失败了’。”在当今生产力极其发达的社会，创造尚不存在的东西比以往任何时候都更有价值。
创业者要做好最坏的打算，因为创业之路可能比想象的困难10倍。但如果你坚持下去，最终会有回报。我们目前有两种产品，都是开源的。
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创业不易，开源更难。连续开源两个高星级产品更是困难重重。喜欢我们这些产品的朋友可以给个star支持一下，谢谢
引用链接
[1] 样式DNA: https://styledna.ai/
[2] Instagram Reels: https://www.instagram.com/reel/C5TadvPMo1O/?igsh=MWdkZno3dWk5emRnMg==
[3] Style DNA账号永远第一时间发布明星穿搭分析： https://www.instagram.com/reel/C6taa2aMD1E/?igsh=Z2tsd21uYWpvZzk1
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